7 secretos para contar una gran historia de ventas

Las perspectivas se utilizan para que me digan las cosas de una presentación de ventas. Las historias son una forma efectiva para cambiar las cosas y espectáculo sus perspectivas, en lugar de contar ellos. Una historia relevante, bien contada puede llamar la atención del cliente potencial, suavizar su posición, llevar a casa un mensaje clave, y usted y su solución diferenciar.

Por otro lado, una historia mal diseñado o ejecutado puede costarle credibilidad, la atención, y en última instancia la venta. Con tanto en juego, usted quiere asegurarse de que su historia de entrega de todos los cargos. Aquí hay siete consejos para la elaboración y entrega de una historia de éxito en su presentación de ventas.

• Añadir conflicto. Demasiadas historias logran enganchar al oyente porque nada real que está en juego. Drama necesita conflicto a fin de que su perspectiva de cuidar lo que sucede. Dele a su historia que el " # 148 Entonces, ¿qué?; prueba. Si no pasa, es necesario intensificar la tensión dramática. En cada punto de inflexión en su historia, pregúntese, " Y entonces, ¿qué pasaría con el nº 148?; Al igual que en su presentación, la tensión debe estar en un pico antes de revelar el final.

• Conecta los puntos. Gran parte del poder de una historia viene del hecho de que se le permite a su prospecto llegar a una conclusión por su cuenta. Demasiada historia de fondo o un intento de explicar cada pequeño giro de la trama pierde rápidamente la atención de un cliente potencial. La gente le gusta ser dibujado en y no tener todo lo explicado por ellos. Proporcionar único contexto suficiente para enmarcar su historia y confía en que su perspectiva es lo suficientemente inteligente como para conectar los puntos.

• Utilice términos descriptivos. Permita que su oyente a experimentar la historia de una forma tridimensional mediante el uso de palabras que ella participan a través de múltiples sentidos. Piense en términos de dibujo imágenes de palabras, pero tenga cuidado de no ir adjetivo loco.

• Resaltar los detalles específicos. Lleve su historia a la vida, haciendo hincapié en algunos detalles clave. Seleccionar y elegir sólo aquellas descripciones que ayudan a proporcionar contexto y avanzar en su historia. Detalles irrelevantes o demasiado muchos pueden confundir a su oyente. Sea específico y cuantificar cuando pueda. Por ejemplo, " 85 " Más bien que " un montón " o " tres " en lugar de ". Algunos "

• Que sea corto. Perspectivas ocupados que no tienen tiempo o la paciencia para un cuento largo aliento. Dos minutos es el máximo que puede esperar para mantener su atención. Si usted ha seguido las sugerencias anteriores, concretarse algunos detalles clave, y eliminó toda prólogo innecesario, su historia debe ser bastante concisa. Si no es así, considere si usted está tratando de conseguir demasiado ancho y tomar el tiempo para editar su historia a la esencia de lo que quiere decir.

• Sostenga el último latido. Cuando una actriz de cine ofrece una línea de gran alcance, la cámara por lo general se detiene en ella durante unos segundos en silencio, mientras la actriz permanece inmóvil. Se llama la celebración de la última ceñida. Esta pequeña pausa y espera de expresión y el cuerpo de la actriz permite el impacto de lo que acaba de decir a hundirse con el público. Aplicar ese concepto a su historia y evitar las prisas al siguiente tema en su agenda. Mantenga ese último golpe para una cuenta de uno. . . dos. . .Tres. . . antes de continuar.

• Ensaye. Una historia es sólo tan bueno como el narrador. Se necesita práctica para refinar una historia y contarla de una manera atractiva y sucinta - incluso si usted está familiarizado con él. Después de obtener la historia abajo, que tienes un montón de tiempo para practicar. Mantenga estos consejos en mente cuando se ensaya:

• Practique en voz alta. A menudo lo que suena bien en tu cabeza no funciona tan bien cuando verbalizas. No hay sustituto para la práctica de su historia en voz alta.

• Preparar el escenario. Usted quiere posicionarse en la misma forma en que va a entregar su presentación para que pueda explorar los gestos y movimientos antes de que esté en frente de su perspectiva.

• Tiempo de ti mismo. Sea riguroso y mantenerla bajo dos minutos, el corte cuando sea necesario.

• Anote usted mismo. Escuchar para ver si se ha perdido ningún punto importantes de la trama o si se ha añadido algo de que quiere estar seguro e incluir. Busque el lenguaje corporal y el movimiento que apoya su historia o resta valor a la misma.

• Pruébalo. Después usted piensa que está listo el rendimiento, prueba de su historia en frente de una audiencia en vivo - un compañero de cuarto, un cónyuge, un compañero de trabajo - y pedir retroalimentación honesta sobre estos puntos.