10 cosas que usted siempre debe hacer cuando se trabaja con la narración

Usted y sólo usted tiene el control total sobre el uso de enfoques pisos en sus interacciones diarias con los demás, ya sea en el trabajo o en otras interacciones sociales. He aquí diez cosas fáciles que usted puede hacer para incorporarlas en su trabajo, no importa lo que haces.

Reemplace las preguntas con las indicaciones de la historia

Cuando usted desea información más específica que una respuesta sí / no, transformar las preguntas que estabas planeando a pedir en la historia advierten de que debe ganar contexto más rico en torno a un tema, problema o necesidad y desarrollar más profundamente y rápidamente una buena relación. Preguntas sólo permiten sentido de decisiones que ocurran, historias ofrecen la oportunidad de decir, de decisiones que se produzca, tanto para el narrador y el oyente.

Escuchar encantado

Cuando escuche una historia - y su tiempo permite - escuchar con deleite a la misma. Eso significa que no hay interrupciones mientras se está contando. Y eso significa el seguimiento con preguntas reflexivas que se interponen a la persona a profundizar en el significado de la historia por sí mismos. Recuerde dar las gracias a la persona para compartir la historia con usted.

Entrar historias

Mantenga historias de sus propias experiencias práctico. Incluir situaciones de su organización y de su personal, clientes potenciales y clientes. Si desea comunicarse historias convincentes, primero tiene que capturar algunas notas acerca de ellos - y luego la versión cruda de ellos cuando el tiempo lo permite. Catálogo de ellos en función de su mensaje clave, cualquier tema y capas relacionados de significado en la historia, y cualesquiera otras características de identificación que son importantes. Esto hace que la búsqueda de ellos fácil.

Traiga cuentos de nuevo a la vanguardia

Hay dos tipos diferentes de historias secundarias: los de consumidores que construyen su reputación y la suya y los dentro su organización que hable sobre lo que la hace funcionar, qué desafíos que ha enfrentado y superado, y de productos y servicios ciclos de vida. Ambos tipos de historias se ocultan a menudo. Llevar hacia adelante, especialmente para fines de marketing y branding. También son útiles en el cambio organizacional.

Utilice la estructura a la crítica de la historia

Hay muchos tipos de estructura de la historia. La primera vez que capture la versión cruda de una historia, deje que hable con usted. Le dirá que la estructura parece encajar mejor. Después de tomar una historia de crudo a primer borrador, utilice esta estructura para identificar qué pueden necesitar ser agregado a él elementos. También puede ser necesario cambiar el orden de algunos de los contenidos.

Ir de crudo a convincente en su historia

Convertir un borrador de una historia en una convincente significa conseguir claro - y el fortalecimiento de - su conflicto central, desplegando el arco de la historia que lo rodea, con lo que los personajes a la vida, la adición de un diálogo interno y externo, agregando drama y contraste, con un montón de sensorial información, y prestando especial atención a la apertura y el cierre de contenido. Crear una historia como si se estuviera dijo por vía oral.

Practique y ser flexible

Practique una historia sola y también en un laboratorio de la historia, con al menos otra persona. Hacer ambas cosas le permite incluir la historia en su memoria y obtener información sobre lo que funciona y lo que no. Al mismo tiempo, ser flexible para que cuando le dices a una historia en el lugar de trabajo, puede cambiarlo basado en la reacción de la persona o personas que están escuchando a la misma. Facil de decir . . . y difícil de hacer!

Cuenta una historia

Tener un concepto difícil de transmitir? Dificultad para expresar cómo un conflicto podría resolverse con éxito? O conseguir a alguien para tomar medidas cuando no lo han hecho y la necesidad es urgente? Buscar sus experiencias personales e historias de bolsillo de la cadera por una que tiene un mensaje clave que se adapte a la situación. Entonces contarla. Para el máximo impacto, ir más allá de simplemente compartir un ejemplo o narrar una secuencia de eventos.

Encontrar maneras de utilizar los desencadenantes de la historia

¿Qué símbolo u objeto sería ayudar a las personas que escuchan su historia recuerdan y lo mantienen a la vanguardia de su mente? ¿Es algo que se puede dar a la gente mientras cuenta la historia o después?

Piense en esto por los proyectos, equipos, o las actividades de ventas que está involucrado. Si le das un tchotchke, ¿cómo se puede adjuntar una historia a ella por lo que desencadena el recuerdo de ustedes, la historia, el mensaje clave, y los pasos a seguir cuando se usa o visto por un prospecto o cliente en el futuro?

Co-crear el futuro a través de la historia

Jay Heinrichs, en su " la culpa, los valores y la elección " modelo dice que centrarse conversaciones en las últimas porque la gente tiene la culpa unos a otros. Centrándose ellos en el momento presente puede causar conflictos relacionados con los valores a surgir. Sólo cuando el diálogo habla al futuro lo hace argumentando disminuir, porque surge elección. Futuros, visión y sueño historias todos se centran en el futuro. Co-crear con los demás para ganar el compromiso a los cambios y los tipos de acciones que usted está queriendo despertar.