Cómo averiguar el mensaje clave de la historia de negocios

Usted ha recortado temas de su historia empresarial a los pocos vitales, pero es probable todavía demasiado general. Ahora es el momento de averiguar mensaje clave de su historia - lo que quiere dejar a la gente con que moverá a la acción e inspirarlos a hacer algo diferente.

Para ello, hágase las siguientes preguntas y añadir sus respuestas a la información que ya ha documentado. Si está trabajando con la historia de alguien más, es posible que haya recogido sus opiniones sobre éstos cuando preguntaste preguntas reflexivas después de escucharlo. Compilar sus respuestas con el suyo:

• ¿Cuál es tu meta en contar la historia?

• ¿Qué te gusta de la historia? Lo que atrae a ella?

• ¿Qué significa esta historia para ti?

• ¿Qué aprendiste o ganancia de esta experiencia?

• ¿Qué entendimiento o significado ¿quieres que otros han comprendido?

• ¿Qué quieres que la audiencia a creer después de compartir la historia?

• ¿Qué quieres que la audiencia a hacer después de compartir la historia?

Después, leer a través de toda la información que usted ha documentado y la historia una vez más e identificar patrones de información que se menciona una y otra vez. A partir de estos patrones, podrás elegir el mensaje clave que captura una acción específica que desea la gente a tomar inmediatamente después de escuchar la historia.

El mensaje clave es la columna vertebral de la historia. En última instancia, quieres que la gente que escucha la historia de repetir tanto la historia y su mensaje clave. ¿Cuáles son las cualidades de un mensaje clave?

• Es una frase completa, no un punto de viñeta.

• Es una afirmación, no una pregunta.

• Es conciso y memorable.

• Se limita a un punto significativo.

• Es afirmativa, no negativo.

• Transmite un mensaje universal: Todo el que entra en contacto con la historia es capaz de conectar profundamente con ella.

Debido a que el mensaje clave debe crear un sólido, para llevar memorable, utilizar técnicas que los anunciantes utilizan para que te permite recuperar rápidamente las líneas de etiqueta para las empresas (por ejemplo, Nike Simplemente hazloComerciales) y de TV que se mueven para comprar un artículo.

Si esto suena fácil, en la práctica no lo es. Se puede tomar un tiempo para llegar al mensaje clave perfecta para una historia. A veces se conoce el mensaje clave en un instante. Otras veces se altera y mejorarse a medida que lo pruebe. Por ahora, decidir sobre un mensaje clave para que pueda seguir trabajando en el proceso de elaboración de una historia convincente.

Plan para revisar el mensaje clave a medida que las embarcaciones de la versión más formalmente estructurada de la historia. Es posible que el mensaje clave que pensabas que era el derecho que uno tiene que transformarse. No te preocupes si lo hace. Preste atención a cómo cambia el mensaje clave y mejora con el tiempo.

¿Cuál es el uso de un mensaje clave en la construcción de la historia? Cada parte de la historia que cuentas debe reforzarla. Esta es la forma de evitar la adición en demasiados detalles o ser desviado a otras historias de lado las mini-conectada.