Una presentación de ventas que se adapta para atender las necesidades y los intereses particulares de su perspectiva es un requisito previo para el éxito. Utilice la siguiente lista de comprobación para ayudarle a recopilar información clave acerca de su perspectiva y la oportunidad.
La oportunidad
___ Identificar la oportunidad.
___ Calificar la perspectiva.
___ Establecer una meta procesable.
___ Identificar el desafío.
___ Descubre el evento de disparo.
___ Determine la solución actual.
El impacto
___ Establecer el impacto del problema.
___ Identificar el impacto de la solución.
___ Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI).
___ Confirmar sincronización y expectativas.
La competición
___ Identificar la competencia.
___ Historial de compras de Investigación.
___ Hacer un análisis de la competencia.
La logística
___ Determinar quién estará a su presentación.
___ Ponerse de acuerdo sobre el formato.
___ Establecer la hora y fecha.
___ Confirmar el lugar.
___ Haga los arreglos de configurar.
___ Determine sus necesidades de viaje.
La audiencia
___ Identificar roles.
___ Obtener información de contacto.
___ Horario descubrimiento llama.
___ Conversaciones de descubrimiento de Conducta.
___ Punto de vista y el impacto personal en definir.
___ Confirmar proceso de toma de decisiones de su público.
El uso de ganchos de apertura de su presentación de ventas
LA gancho es un dispositivo que llame la atención que se centra la atención de su prospecto en su mensaje, establece el tono de la presentación, y proporciona algo de valor. Aquí hay varios tipos de ganchos que aseguran que su presentación se inicia con una nota fuerte.
Cita: Usando las palabras de otra persona puede agregar un elemento de credibilidad a su presentación o enmarcar efectivamente su mensaje. Ejemplo: " El secreto del éxito es hacer la cosa común extraordinariamente bien ". John D. Rockefeller
Pregunta: Hacer una pregunta a su audiencia puede hacerles pensar activamente sobre el tema y participar en la conversación. Ejemplo: ¿Qué porcentaje de los informes de gastos que proceso está libre de errores?
Declaración sorprendente: Apertura con un fuerte punto de vista puede ser eficaz en conseguir su público a sentarse y prestar atención. Ejemplo: " Usted puede estar perdiendo medio millón de dólares o más al año por no ser capaz de tomar ventaja de descuentos por pago con proveedor primeros ".
Fascinante hecho: Un hecho interesante que es relevante para el tema puede incitar la curiosidad y la conversación. Ejemplo: El segmento de más rápido crecimiento de la población es a las personas de 80 años o más.
Historia: Un cuento de referencia es una manera única y poderosa para abrir una presentación. Ejemplo: " Mi reciente experiencia de tirolesa me recordó el reto empresarial que estamos aquí para discutir. He aquí por qué # 133- "
Prop: Un objeto puede dar a su mensaje un fuerte impacto visual. Los ejemplos incluyen rotafolio, pizarra, libros, teléfono, clave.
Visión: Compartiendo algo valioso sobre la industria de su posible cliente o empresa puede mejorar su credibilidad y mejorar en gran medida la atención. Ejemplo: " Descubrimos que su personal de contabilidad generalmente tocan un documento de cuatro veces antes de que se procesa en el sistema actual ".
Vídeo: Un breve vídeo en cuestión es una forma segura de ganar la atención y establecer el tono para su presentación. Ejemplo: una tecnología de seguridad empresa de venta utiliza un montaje rápido de los clips de noticias sobre fugas de información personal.
Asegúrese de que tiene las herramientas adecuadas para su presentación de ventas: Lista de verificación Herramienta de rendimiento
Sus herramientas de ventas no se limitan a las diapositivas de PowerPoint y proyector. Se utiliza con eficacia, la voz, el cuerpo y el movimiento puede traer el mensaje de su presentación a la vida y añadir impacto. Siga las directrices para asegurarse de que usted está utilizando su voz, el cuerpo y el movimiento a su máximo potencial.
Voz
____ Volumen
____ Cadencia
____ Énfasis
____ Claridad
____ El uso de pausas
____ Variedad
____ No hay palabras de relleno
Cuerpo
____ Gestos
____ Lenguaje corporal abierto
____ Contacto visual
____ Expresiones faciales
____ Postura de mayor seguridad
____ Cuerpo relajado
____ Auténtico
____ Congruente al mensaje
Movimiento
____ Atado a propósito
____ Tempo
____ Sentado o de pie
____ Adecuada para el tamaño de la habitación
____ Apoyos Set
El diseño de las diapositivas para sus presentaciones de ventas
Los mejores diapositivas cuentan una historia, pero esa historia puede conseguir miscommunicated o perdidos en su perspectiva si su diapositiva de presentación no es clara o difícil de leer. Someter cada diapositiva en su cubierta para estas directrices para asegurarse de que usted está utilizando su valioso espacio sabiamente.
Mantenga un mensaje por diapositiva.
No más de seis líneas de texto.
Elija las imágenes que crean una conexión emocional.
Crear gráficos sencillos para las estadísticas.
Mantener a una paleta de color uniforme.
Evite plantillas cansados y crear su propia mirada.
Limite transiciones animadas y construye.
Use colores de contraste en el fondo.
Utilice el tipo oscuro sobre un fondo claro.
Lugar del tipo de 18 puntos por lo que el texto es fácil de leer a distancia.
Capacidad de carga hasta el espacio en blanco.
Construyendo bloques para crear una fuerte apertura presentación