El aumento de la potencia de una estructura de presentación de tres partes
La estructura en tres partes - una apertura, un cuerpo y una conclusión - es la base de la mayoría de las presentaciones, discursos, cine, televisión y teatro. Inventado por Aristóteles, es una estructura a su público conoce y puede seguir fácilmente. Esta estructura tiene muchas variaciones: cronológico, de calificación de proveedor / problema / solución, y la situación, complicación y resolución, por nombrar tres. La estructura que elija depende de su meta.
Algunos tipos de estructuras de tres partes son mejores para educar, entretener, o motivar audiencias. En ventas, usted quiere estar seguro de utilizar una estructura que persuade y lleva a casa el mensaje de una manera que alienta su perspectiva para tomar medidas al final de su presentación. La situación, complicación, la estructura de la resolución está demostrado ser más eficaz en el logro de ese objetivo.
Esta estructura persuasiva coloca el énfasis en el desafío de su perspectiva u objetivo - no en su producto, servicio o empresa. La forma en la situación, complicación, la estructura resolución organiza su contenido tiene la capacidad de cambiar la percepción de su perspectiva, abrir su mente a nuevas ideas, y motivarla a tomar medidas. Esta estructura también aborda muchos de los problemas asociados con la estructura típica presentación de ventas y ayuda a aumentar la atención del cliente potencial, mantenerla comprometida largo de su presentación, y aumentar la recuperación de su mensaje.
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