6 maneras de hacer su presentación de ventas pegajosa

¿Cuándo fue la última vez que se hizo una presentación de ventas y la perspectiva de la firma del contrato al final? Si usted está vendiendo una solución compleja o de alto precio, nunca puede suceder. Para muchos productos y servicios que toman las decisiones no pueden reunirse por días, semanas o incluso meses para discutir su propuesta. Mientras tanto, su perspectiva ha visto vendedores adicionales y tuvo que hacer frente a las nuevas demandas y retos. Asegurarse de que sus palos de presentación en la mente de su cliente mucho después de salir por la puerta es crítico con los tomadores de decisiones ocupadas de hoy.

Usted puede aumentar la viscosidad de su presentación con los siguientes consejos:

• Tener una apertura única. Si usted comienza fuerte, es más probable que tenga la atención de su perspectiva por el resto de su presentación. A partir de su presentación con una descripción de la compañía o el programa no es un buen comienzo y no hace nada para diferenciarse. Una abertura única - una anécdota, una encuesta, una idea - mejora la atención del cliente potencial y asegura el recuerdo más fuerte de su presentación.

• Cuenta una historia. Las historias son muy memorable. Son cómo se pasa la información por palabras mucho antes por escrito. El uso de una historia dentro de su presentación para resaltar un beneficio, cambiar una percepción, o enfatizar un punto clave es una forma muy útil para bloquear una idea en la mente de su perspectiva.

• Reforzar una cosa. A menos que su perspectiva tiene una memoria increíble, la triste verdad es que él va a recordar poco del contenido real de su presentación. Tratar de reforzar demasiadas cosas fracasa por completo. Que sea fácil para su posible cliente a recordar su idea central mediante la creación de una frase pegadiza de 3 a 12 palabras y aspersión en tres o más veces dentro de su presentación.

• Use un puntal. Casi el 80 por ciento de la población aprende visualmente, así que no es ninguna sorpresa que el uso de una ayuda visual en su presentación se ha demostrado para mejorar la memoria en casi dos tercios en comparación con ninguna ayuda visual. Pizarras, rotafolios, tabletas, o un elemento simple que es compatible con su mensaje puede aumentar en gran medida la recuperación de su presentación. Un apoyo más una historia, además de su apertura? Killer combo!

• Crear presencia. Aunque su perspectiva no puede recordar mucho de los detalles de su presentación, se formará un recuerdo de la experiencia en general. Tu voz, el cuerpo y la actitud - en otras palabras, su presencia - juegan un papel principal en el tipo de una experiencia que su perspectiva tiene. El uso de la voz para enfatizar los puntos clave, moviéndose alrededor de su espacio con el propósito y la confianza, y ser intencional acerca de la conexión puede dejar su perspectiva con el recuerdo de una experiencia fuerte y positiva de su presentación.

• Llame de nuevo a su apertura. A medida que su impresión final, la calidad y el contenido de su cierre tiene mucho que ver con el hecho de que su perspectiva se acuerda de su mensaje o que se desvanece tan pronto como entras por la puerta. Una manera de dar un cierre de gran alcance y traer a su punto de partida presentación es para volver a llamar al gancho que usó en la apertura, si se trataba de la historia, un apoyo, o una idea. Tu gancho ayuda a atar juntos su presentación y hace que sea más fácil para que su perspectiva para recordar a usted ya su mensaje.