10 consejos rápidos para una presentación de ventas ganadora

En un mundo perfecto que tendrías semanas para prepararse para cada presentación de ventas, pero usted no vive en un mundo perfecto. Las oportunidades pueden presentarse con poco o ningún aviso. Los siguientes son diez cosas que usted puede hacer ahora mismo que tendrá un gran impacto en el éxito de su presentación.

• Conozca su primera línea. Los nervios y cambios de última hora pueden fácilmente hacerle perder la pista. Si usted tiene su primera línea de abajo frío, usted puede comenzar con confianza. Después de obtener la primera línea de salida, su preparación se produzca, y estarás en el flujo.

• Manténgalo conversacional. A pesar de que puede estar haciendo la mayor parte de la conversación, una presentación de ventas no es un cambio completo de un solo lado. Deja espacio para su perspectiva de responder de forma verbal y no verbal. Evite caer en de modo de presentador - una entrega de estilo de memoria que causa su perspectiva a desconectar - manteniendo su tono coloquial pero profesional.

• Interactuar temprano. Tener su perspectiva implicada en su presentación aumenta su compromiso, la hace más receptivos a su mensaje, y mejora la recuperación. Pero no espere hasta el final, cuando ya es demasiado tarde. Establecer las reglas temprano mediante la creación de algún tipo de interacción - como una pregunta o una encuesta - en los primeros minutos de su presentación.

• Mantenga su perspectiva enfocada. Siempre tratar de ver las cosas desde la perspectiva de su perspectiva. De las palabras a elegir a la longitud de tiempo que pasa en ningún tema en particular, se pone en la piel de su perspectiva y te preguntas: " Por qué debería preocuparme por esto?

• Abordar el elefante en la habitación. Si sabes que vas a encontrar un obstáculo evidente en su presentación - como un prospecto que prefiere otro proveedor o una mala experiencia previa con su compañía - usted debe reconocer que con el fin de abrir la mente de su perspectiva para su presentación. Haciendo caso omiso de un elefante es rara vez una estrategia ganadora. Reconocer el obstáculo desde el principio, a través del humor (con cuidado) o con una historia o analogía bien elaborado, y luego seguir adelante.

• Llegar a la buena rápida cosas. Las cadenas de televisión saben que usted necesita dar a su público un vistazo de lo que vinieron a ver desde el principio con el fin de mantenerlos comprometidos. Utilice esa misma mente puesta en su presentación y dar su perspectiva algo que ellos vinieron a ver - un beneficio, una idea, un descubrimiento - antes de que sean tentados a tomar una pausa comercial.

• Utilice una analogía o metáfora. Una analogía o metáfora - dispositivos literales populares utilizados para comparar una o más cosas a otra cosa - son herramientas poderosas y subutilizadas para ayudar a su perspectiva entiende un proceso complejo o no reconoce su valor o aplicación. Pintar un cuadro en la mente de su posible cliente hace que sea más fácil para ella recordar también.

• Introducir el inesperado. En un mar de familiaridad, lo inesperado se destaca y exige atención. Eso es parte de la razón muestra como Netflix ' Castillo de naipes o AMC Hacerse malo son tan populares. Comparaciones o contradicciones inusuales pueden despertar su perspectiva y dibujar en ella. Se le demuestra que no eres como todos los demás, y la anima a prestar atención.

• Ensaya como un profesional. La mayoría de la gente no son naturalmente grandes intérpretes. De Daniel Radcliffe a Steve Jobs, muchas personas que aparecieron sin esfuerzo en sus papeles pusieron en cientos de horas de tiempo de ensayo. Aunque usted no tiene ese tipo de tiempo, el plan de pasar por lo menos 20 por ciento de las veces lo hace tener ensayando su presentación, sobre todo centrándose en los elementos clave, como el de apertura, historias, y su cierre. Si lo hace, le da confianza y te libera en el momento de depositar su atención sobre la conexión y comprometerse con su perspectiva.

• Vender al minuto siguiente. Atención del cliente potencial es fugaz. Centrándose en la venta de su perspectiva en permanecer atentos para la próxima hora de su presentación - un minuto a la vez - te obliga a hacer el minuto actual como convincente posible.