¿Cómo vender con eficacia su producto o servicio
Venta es el arte de hacer coincidir los beneficios del producto con las necesidades o deseos de los clientes. Vender ofrendas sus negocios mediante la comunicación el valor de su producto o servicio a sus clientes potenciales. Liderar el cliente a través de la decisión de compra y facilitar una transacción satisfactoria.
Conozca su producto. Imagina cada pregunta un cliente potencial podría preguntar y armarse con respuestas, vinculando cada hecho producto a un beneficio para el cliente.
Explique su oferta en una oración. Condensar todo lo que sabes en una breve explicación que se puede agarrar el interés y hacer que la perspectiva para pensar, " Hmm, esto me beneficia ".
Conozca a su cliente potencial. Elegí un sitio web, leer folletos de la empresa, hable con socios de inversión, y hacer las investigaciones necesarias para llegar armados con el conocimiento perspectiva.
Sepa cuál es el mensaje que su perspectiva está lista para recibir. Especialmente si la suya es una oferta nueva o inusual, puede ser necesario para ayudar a la perspectiva ve la necesidad antes de pedir la orden.
Establezca su objetivo presentación de ventas. A menudo, su objetivo es un paso más - para impulsar la perspectiva para solicitar una propuesta, para programar una reunión con un tomador de decisiones de alto nivel, para organizar una manifestación, o tomar alguna otra medida para impulsar el proceso hacia su etapa final.
Vestirse para el éxito. La regla general es proyectar su propia imagen de negocios bien mientras se viste al menos tan formalmente como aquellos a los que se le presentando.
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