La presentación de su producto o servicio a un cliente potencial
Sus presentaciones empresariales permiten introducir su producto o servicio a los clientes potenciales en persona. Para sus clientes, su presentación debe ofrecer un resumen de los puntos clave, responder a preguntas o dudas, explicar los beneficios y proporcionar datos que pueden ayudar a la persona a decidir si convertirse en cliente de su negocio.
Traducir su mensaje en beneficios perspectiva. La gente compra beneficios, no características. Ellos no se preocupan acerca de las listas de ingredientes lo más que se preocupan por los beneficios esos ingredientes va a entregar. Respuesta a la pregunta de la perspectiva, "¿Qué hay en ella para mí?"
Pregunte, a continuación, escuchar. Cuanto más su perspectiva está hablando, se producirá más probable una venta. Haga sus observaciones introductorias y luego hacer preguntas que provocan más de sí o no respuestas. Nod para validar los puntos, pero no lo interrumpa.
Mostrar, no se lo digas. La gente empieza a poseer un producto cuando tienen en sus manos, tome por una prueba de conducción, lo llevan en una sala de montaje, o de alguna otra manera se involucran de manera táctil.
Objeciones adelantarse. La gente levanta objeciones como una táctica de demora, como medio para recabar información, y como una forma de acumular hechos para justificar la decisión de compra. A menudo, las objeciones son preguntas disfrazadas.
Obtener la conversación mediante la presentación de objeciones en nombre de su cliente potencial, y abordar entonces esas objeciones. Cuando la perspectiva sigue con sus propias preguntas o preocupaciones, sonda para saber más, parafraseando para mostrar que entiende, y luego presentar una respuesta positiva.
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