¿Cómo eliminar las objeciones del comprador con la comercialización de vídeo

No todos los clientes está dispuesto a comprar después de tener conocimiento de su producto, pero la comercialización de vídeo puede ayudar a las personas a convertirse dispuestos a comprar. Muchos vendedores tienen que completar el proceso de eliminación de las preocupaciones, y algunos son mejores que otros en los clientes finales. A menudo, los vendedores son más adeptos a escuchar hablar a sí mismos que a escuchar las preocupaciones de los clientes potenciales.

¿Por qué dejar esta parte crucial del proceso de venta a la casualidad? Usted puede hacer un video diferente para cada objeción y dejar que los clientes revisen en su sitio web antes de que un vendedor cada vez se involucra. Estas son algunas de las áreas clave de la objeción a la dirección:

• Inventario y servicios: El vídeo es una forma útil para mostrar las perspectivas que tiene en la mano lo que quieren y lo que necesitan. Una empresa de venta de muebles puede crear un video corto que muestra cada producto individual desde todos los ángulos y en todos los colores. También puede romper un complicado oferta de servicios en varios pasos y crear un video corto delineando cada fase.

  No todas las perspectivas quiere leer detenidamente cada vídeo, pero si los vídeos se convenientemente catalogados en su sitio web, las preguntas básicas se puede responder sin tener que ocupar el tiempo del vendedor.

• Precio: El precio es por lo general la principal objeción para la mayoría de las perspectivas -todos compraría su producto si cuesta poco o nada. Un simple video que demuestra cómo su producto se acumula hasta en contra de los competidores o que muestra lo poco que sus costos de servicio por día en comparación con sus beneficios pueden ayudar a los compradores de precios motivar a abrir sus billeteras.

• Valor: Perspectivas quieren saber que el producto o servicio que están comprando valdrán al menos la cantidad que están pagando por ella (si no más). Usted puede utilizar el vídeo para demostrar los segmentos más difíciles de su oferta y para transmitir su valor más rápido y más fácilmente que con sólo decir directamente a ellos.

Al hacer un vídeo para eliminar las objeciones, asegúrese de hacer frente a la objeción específica en el video. Deje que los espectadores saben que usted reconoce su preocupación y está dispuesto a hacerle frente. Dejar que la gente sabe que usted es consciente de sus preocupaciones acerca de su producto o servicio va un largo camino para ayudar a bajar sus defensas contra la venta.

Los buenos videos de marketing incorporan eliminación objeción en todos los aspectos, ya sea que estén diseñados específicamente para ese fin o no. Si sus vídeos están en punto y entretenido, las perspectivas se quieren hacer negocios con usted y lo más probable es superar sus miedos.

Resista la tentación de abordar todas las objeciones en un vídeo. Tratar de hacerlo todo a menudo no logra nada al final. En su lugar, hacer un corto de video por separado, para cada objeción y vincularlos, por ejemplo, a una página común en su sitio web donde la gente puede leer las preguntas frecuentes (una lista de preguntas frecuentes) para encontrar rápidamente el vídeo que responde a su pregunta.

Usted tiene el beneficio adicional de ver cuál es visto más a menudo, que le da información valiosa sobre cómo piensan sus clientes.