Cómo evaluar las perspectivas y analizar las necesidades de la comercialización de vídeo
El vídeo puede ayudar a la eficiencia de inserción en el proceso de evaluación y análisis por la gente de peso para tomar medidas solamente si son compradores calificados.
Los vendedores pasan mucho tiempo persiguiendo a las perspectivas potenciales que no son verdaderamente perspectivas. Les gusta pensar que todo el mundo es un posible comprador, cuando en realidad quieren atraer únicas personas que realmente necesitan o quieren que su producto o servicio y, lo más importante, están dispuestos y son capaces de pagar por ello.
Utilización de vídeo para filtrar clientes potenciales le ahorra tiempo y dinero. Si el vídeo se articula claramente el dolor y la solución de su propuesta de valor, los clientes reales deben saltar de sus sillas para visitar su sitio web o llamar.
Un vídeo que está claro acerca de su oferta también debe repeler a cualquier persona que no es uno de sus mejores clientes potenciales. Claridad le ahorra el tiempo y el esfuerzo de hablar con este grupo de personas, ya que no es probable que cerrarlos en una compra de todos modos.
Sin embargo, si usted hace el video de entretenimiento o información suficiente, que consideren que pasa junto a alguien que se adapte a su perfil de cliente, o al menos compartir con sus redes de medios sociales.
La próxima vez que estés en red, convenientemente olvidan sus tarjetas de visita. En lugar de ello, sólo tiene que pedir las direcciones de correo electrónico de todas las personas que conoces. Por la entrega de sus direcciones de correo electrónico, que te están dando permiso para contactar con ellos, lo que se puede hacer mediante el envío de un e-mail con un enlace de vídeo en ella.
Si alguien ama al vídeo suficiente para el correo electrónico de vuelta, usted sabe que usted tiene una verdadera perspectiva en la línea. Si nadie responde, se puede asumir que la gente estaba simplemente siendo educado.
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