Cómo solicitar una conversación descubrimiento antes de su presentación de ventas
LA conversación descubrimiento es una llamada de uno-a-una reunión o por teléfono con alguien en la organización de su cliente potencial que puede dar una idea o de arrojar luz sobre el desafío que está abordando en su presentación. No sea tímido sobre pedir entrada. Es una petición justa y razonable que beneficie no sólo usted, sino también la perspectiva.
Lograr una mejor comprensión de las necesidades de su perspectiva acorta su presentación y le permite proporcionar una recomendación más exacta y precisa. Los siguientes pasos ayudan a asegurar una reunión con las personas clave dentro de la organización de su perspectiva:
Pregunte a su contacto principal para tres o cuatro nombres de personas clave para hablar con.
Estos nombres pueden ser las personas que asistirán a la presentación, importantes factores de influencia, o los que trabajan detrás de las escenas y que son capaces de dar una idea sobre el problema o desafío.
Enviar un correo electrónico a corto, a el punto de solicitar una llamada o una reunión con cada individuo.
Utilice una o dos frases para describir por qué quiere hablar y la cantidad de tiempo que usted está solicitando, (por ejemplo, de 20 a 30 minutos.) Ver la figurefor un ejemplo. Puede utilizar la misma plantilla para cada persona, pero asegúrese de personalizar los nombres e información de contacto para una mayor respuesta.
Ofrezca dos o tres opciones diferentes de veces para hablar.
Utilice una línea de asunto que identifica a su contacto para aumentar su tasa de aceptación.
Haga un seguimiento con una reunión invitar para fijar el tiempo en el calendario de la persona.
![Un ejemplo solicitud por correo electrónico para una conversación descubrimiento. [Crédito: Ilustración por 24Slides]](/uploads/posts/2015/10/how-to-ask-for-a-discovery-conversation-before_1.jpg)
Un ejemplo solicitud por correo electrónico para una conversación descubrimiento.
Si las perspectivas no se atreven a hablar con usted, por lo general no ven el valor. Una declaración rápida como la siguiente puede hacer que sea fácil para que vean el beneficio de hablar con usted: "Entiendo que estás ocupado, que es por eso que no quiero perder ninguno de su tiempo (o el tiempo de su gerente) durante la presentación. Su aportación ahora me ayudará a hacer seguro de que puedo hacerlo bien en el momento de la presentación y asegúrese de hacer frente a sus principales preocupaciones. ¿Tiene sentido? "
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