Causa comercialización prospecto primera interacción
Su primera interacción con una perspectiva de marketing causa probablemente no será en persona. Será a través del teléfono o correo electrónico. Hay un cisma sobre la mejor manera de conectar inicialmente con perspectivas: teléfono o correo electrónico.
Dialers, ya que a veces se llaman, argumentar que el teléfono es más personal, construye una relación más pronto, y en general es más efectivo. Tecnólogos contrarrestar que el correo electrónico es instantáneo, preferido, detallado, y procesable. Ambos se han utilizado con éxito
Independientemente de qué canal se utiliza, tenga en cuenta lo siguiente:
Una venta no es su objetivo. Usted no es un puesto de ventas en el interior que tiene que cerrar pactos causa de mercadeo por teléfono oa través de correo electrónico. Su Nº 1 objetivo es tiempo de la cara - una reunión. Una reunión le permite presentar su terreno de juego en persona.
Haz que piden más. Idealmente, usted quiere darles suficiente información sobre todas las grandes cosas que usted puede hacer para que se reunirá con usted y toman la reunión lo suficientemente grave como para incluir a los que toman las decisiones correctas.
Bueno, tal vez usted nunca tendrá una perspectiva pidiendo más. Pero esperemos que podrás colgar el teléfono con una perspectiva sabiendo que estaba ansioso por escuchar más y estaba a la espera de la reunión.
La mejor manera de excitar a una perspectiva de trabajar con ustedes es para hacer frente a sus necesidades y para relacionarse con sus intereses, preocupaciones y objetivos.
Haz que hablar - mucho. Usted debe estar escuchando en busca de pistas sobre lo que sus necesidades pueden ser y cómo se puede abordar mejor ellos. (Para más información sobre lo que les permitió hablar, ver la barra lateral cerca.)
Obtener la configuración del terreno. Ya sea por teléfono o correo electrónico, utilizar el tiempo para conocer el proceso de toma de decisiones. ¿Puede el vicepresidente de marketing realmente tomar la decisión, o él tiene que ejecutar todo por el CEO?
¿Tendrá que cumplir con tres personas a la vez para obtener una decisión? O reunirse con una persona tres veces? Nunca es demasiado temprano para asegurarse de que usted está hablando con la persona correcta y comenzar a contar los pasos para el éxito.
Sepa cuándo callar. Su objetivo es hablar estratégicamente para que aterrice una reunión con el fabricante de decisión correcta. Si Abejón en, corre el riesgo de dar la perspectiva demasiada información, y se puede tomar una decisión sin siquiera conocerte! Es por eso que nunca se debe hablar por mucho tiempo. Los correos electrónicos deben ser cortas y nunca, nunca incluir archivos adjuntos. La gente dice que los abren, pero rara vez lo hacen.
-
Eficiente colaboración con la perspectiva y el intercambio en línea -
E-mail en su biónica droide - La determinación de la cantidad de mensajes de correo electrónico de marketing para enviar
-
Cómo dar formato a los correos electrónicos de automatización de marketing para el compromiso optimizado - Cómo marcar comercialización comportamiento formulario de automatización
- Evitar ninguna de las perspectivas de marketing de causa
Pasar por encima de las perspectivas causa de marketing que se escapó Una gran cantidad de perspectivas dirá que no. Es un hecho de la venta de cualquier cosa, incluyendo el marketing de causas. Hay una gran diferencia entre una perspectiva que dice, " n, no en este momento " y " n, nunca puedo vernos alguna vez…
Reunión prospecto causa inicial: los asistentes Si usted tiene una opción acerca de quién asiste a la primera reunión con una causa perspectiva, no traer a su jefe, un miembro de la junta o su presidente, hacer un favor a todos y dejarlos en la oficina - al menos para la primera reunión.Su…
Inicial reunión causa prospecto: mejores powerpoints Con PowerPoint, las personas han adquirido la capacidad de compartir presentaciones en una pantalla o en un folleto. Pero como ocurrió con tantos otros avances, algo poderoso se ha renunciado a cambio.En lugar de desarrollar y utilizar habilidades…
Inicial reunión causa prospecto: traer a sus preguntas Es crucial que usted entiende las necesidades y objetivos de la causa de la perspectiva de marketing y hacer preguntas inteligentes en esa primera reunión. Aquí hay 15 preguntas que siempre surgen en las reuniones y dar lugar a conversaciones…
Preparación para la reunión inicial prospecto causa ¡Felicidades! Usted ha aterrizado una reunión! Una primera reunión con la perspectiva es un gran paso hacia el cierre de un acuerdo de marketing causa. Las perspectivas son ocupados y generalmente no dan su tiempo para reunirse con cualquiera.…
La venta como la clave para el éxito de la comercialización causa Aceptar el hecho de que la causa profesiones están todos en las ventas es difícil de digerir, porque ven a sí mismos como " recaudadores de fondos " o en ". Desarrollo " Llame a ti mismo lo que quiere, pero siempre que usted está tratando de…
Mantenerse superior de la mente a su causa perspectivas Comercialización Porque no es un tema complicado como la ley de impuestos o la ciencia de cohetes, así que es poco probable que tendrá la posibilidad que se les recuerde lo que es y cómo funciona. Lo más probable es que tendrás que recordar…
El desarrollo de las comunicaciones efectivas de marketing para pequeñas empresas Ya sea entregada en persona, a través de promociones o por medio de los medios de comunicación tradicionales, correo directo o correo electrónico, todas las comunicaciones de marketing de negocios pequeños necesitan para llevar a cabo las mismas…
5 consejos para una mejor reunión de ventas Una buena reunión de ventas puede fijar el tono para un día fenomenal con su equipo de ventas. Una reunión de ventas malo o uno donde sienten que su tiempo se desperdicia puede tener el efecto contrario. Cuando se decide a tener una reunión de…
¿Qué tan eficiente es su crianza de plomo? Tener motivación, empleados energéticos es más importante en las ventas que la mayoría en cualquier otro lugar. En la mayoría de los casos, son la primera impresión que sus clientes nunca tienen de su producto y de su organización, y las…
Cómo solicitar una conversación descubrimiento antes de su presentación de ventas LA conversación descubrimiento es una llamada de uno-a-una reunión o por teléfono con alguien en la organización de su cliente potencial que puede dar una idea o de arrojar luz sobre el desafío que está abordando en su presentación. No sea…
Cómo mover un cliente potencial para la decisión de compra Hacer que los clientes potenciales de su negocio en clientes reales por convencer a los clientes potenciales a comprar. Planee las comunicaciones de marketing de su negocio para trasladar a los clientes potenciales para comprar a través de este…