5 consejos para una mejor reunión de ventas
Una buena reunión de ventas puede fijar el tono para un día fenomenal con su equipo de ventas. Una reunión de ventas malo o uno donde sienten que su tiempo se desperdicia puede tener el efecto contrario. Cuando se decide a tener una reunión de ventas o cualquiera de reunión en el que traen su equipo de ventas en conjunto, aquí hay cinco cosas que usted necesita recordar.
Tener un propósito: No cumplir sólo para tener una reunión. El hecho de que el calendario dice que es hora, asegúrese de que hay algo de valor que está trayendo a sus vendedores. Así como usted les pida tener siempre nuevos, la información relevante para sus clientes actuales y potenciales, usted debe tener el mismo respeto por su tiempo.
Asegúrese de que se requiere de reunión: ¿Puede el programa se maneja a través de una conferencia telefónica, correo electrónico u otros medios de comunicación? Recuerde, usted está tomando su gente lejos de hacer algo más - que no sólo tienen el tiempo disponible en su calendario. ¿Es más importante que lo que estarían haciendo lo contrario de la reunión? Si no, está bien para comunicarse a través de correo electrónico, teléfono o incluso un breve boletín.
No tome a la basura de la venta: ¿Se puede programar su reunión de ventas en un momento en el que no interrumpa sus horas de venta. Un vendedor profesional tiene un número finito de horas en un día, semana o mes para reunirse con clientes potenciales y atender a los clientes. Trate de evitar que la sacan del campo o del piso de venta siempre que sea posible.
Cumplir con su agendaSi te tomas el tiempo para poner un programa en conjunto, se adhieren a ella. No dejes que nada ni nadie descarrilar la reunión. Tiempo de cada persona es valiosa, así que no lo desperdicies con parloteo sin sentido y conversaciones que no requieren el aporte de todos.
Hazlo por ellos: La reunión de ventas es para sus vendedores. No es para ti. No es para sus fabricantes o proveedores socios - que está diseñado para informar y educar a sus vendedores. Asegúrese de que usted no consigue fuera de pista y perder de vista por qué usted está teniendo una reunión en el primer lugar.
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