Tarde o temprano vas a encontrar que necesita contratar a un nuevo vendedor y se le enfrenta con la pila de enormes proporciones de hojas de vida o aplicaciones. Después de que su forma de trabajo a través de él decidir con quién hablar y que para eliminar, tendrá que entrevistar a los pocos elegidos para encontrar su próxima superestrella de ventas.
Todo el mundo es (o debería ser) listo para responder a la edad de edad, "Háblame de ti". Muchos de ellos tienen pat respuestas que suenan tan grande - pero terminan siendo mejores para ser entrevistados que lo hacen en la venta.
Aquí hay algunas preguntas útiles en sacar a la gente a abrirse y hablar en la entrevista de ventas:
(Si no se emplean) más grandes vendedores rara vez se encuentran sin trabajo. Lo que llevó a que esté aquí hoy?
(Si se emplean) Veo que tienes un trabajo ahora, lo que pone en el mercado para encontrar otro?
¿Quién fue el mejor gerente de ventas alguna vez trabajó para y por qué?
¿Quién fue el peor director de ventas alguna vez trabajó para y por qué?
Dame un ejemplo de un momento en que tenía que ser muy creativo para bien guardar un cliente o hacer una venta.
¿Cuál es el último buen libro de negocios que lees?
¿Qué tipo de desarrollo personal y la educación continua está actualmente practicando?
Como puede ver, estos no son sus preguntas run-of-the-mill de entrevistas que han practicado durante una y otra. Es muy probable que obtener una buena idea de las verdaderas capacidades de una persona cuando tienen que pensar en sus pies y contestar con sinceridad.
Si luchan o se retuercen, dejarlos. No los tire un salvavidas y saltar sobre la cuestión. Estos están destinados a ser duro. Pero, ese es el tipo de talento que quiere para su departamento, ¿no?
Lista de verificación Reunión de ventas
Aquí hay una lista de comprobación rápida que puede utilizar para ayudar a poner en la mejor reunión de ventas posible. Usted puede tener algunos más específicos para su industria, pero esto es un buen comienzo y te hará pensar. Además, inmediatamente después de una reunión de ventas, tener una reunión informativa con su gente clave para ver lo que podría haber hecho mejor para mejorar su próxima reunión.
Lugar reservado o habitación reservada
Tema / contenido seleccionado y creado
Todos los jefes de departamento notificados
Socios proveedores invitados y confirmados
Otros huéspedes (s) invitado y confirmada
Alimentos y bebidas ordenada
Muestras de productos ordenados y dispuestos para la entrega
Las habitaciones del hotel reservadas y confirmadas para los vendedores de fuera de la ciudad
Horarios dispuestas para cubrir el piso de ventas (si encuentro es durante las horas de trabajo)
Programa creado y proporcionado a todo el mundo
Las copias de todos los documentos, información nueva partida y hojas de datos impresos
Limpieza posterior a la reunión dispuesto
Objetivos del equipo de Ventas Lista de verificación
La siguiente lista de comprobación que usted y su personal de ventas ofrece la oportunidad de escribir sus metas y el uso de "marcadores de milla" para asegurarse de que permanezca en el blanco.
Haga clic aquí para ver un PDF imprimible de la lista de verificación de los objetivos del equipo de ventas.
