Todo el mundo necesita capacitación en ventas
Si usted tiene vendedores que han sido " en el negocio " durante cinco minutos, cinco años o cinco décadas todos ellos necesitan una cosa: la formación. La formación es esencial para el éxito de un vendedor y usted, como el gerente tiene que asegurar que haya educación continua sucediendo en todo momento.
Hay que mantenerlos a la vanguardia del conocimiento de la industria, conocimiento del producto y siempre practicar y mejorar sus habilidades de ventas. Ventas es algo muy poca gente por completo maestro - incluso el más grande continúan aprender cada día. Eso es lo que los hace grandes.
La mayoría de las profesiones requieren capacitación permanente y la escolarización anualmente con el fin de seguir siendo acreditado o certificado. Los pilotos de aerolíneas, médicos, dentistas y otros profesionales siempre están aprendiendo nuevas técnicas, poniendo a prueba a sí mismos y por lo demás sigue creciendo sus habilidades.
Esta es otra área en la que, según el gerente de ventas tiene que predicar con el ejemplo. Si deja que sus habilidades se estancan, ¿qué mensaje transmite esto? Si usted no está leyendo buenos libros, asistir a seminarios, webinars y poner otra cosa buena, la información positiva en su mente, ¿cómo se puede esperar que su personal de ventas para hacerlo?
Los gerentes exitosos tienen el corazón de un profesor y la mente de un estudiante y nunca dejan de aprender y crecer. Ellos son naturalmente curiosos y quieren saber lo más posible acerca de su industria y cómo servir mejor a ella.
¿Está desafiando a su gente a ser siempre mejor?
Una vez que haya establecido altas expectativas y demostrado que eres de estar abierto a la formación, a su gente en general lo mismo. Sin embargo, si tienes a alguien que " lo sabe todo " y no necesita perder el tiempo leyendo o aprendiendo es mejor librarse de esa persona. Su actitud es contagiosa y afectará negativamente a otro dentro de su departamento.
Tener éxito es un proceso. Nunca llegas allí - siempre estás en el camino.
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