5 habilidades de venta Esenciales

Para llegar a ser y seguir siendo un profesional en el negocio de la venta, es necesario desarrollar y mantener cinco habilidades esenciales. Si no está seguro de qué habilidades para trabajar en primera, sin duda alguien en su vida con gusto le atenderemos - su gerente, su cónyuge, sus hijos, o un amigo de confianza.

Una de las lecciones de vida más importantes es que nadie va a mirar hacia fuera para usted, así como se mira por ti mismo. Así que reconocer que usted está a cargo de su propia educación de negocios y actuar sobre ese hecho.

Elija sólo una de las cinco áreas y dedicarse a mejorar en este mes. Entonces, el próximo mes, elija otra. Una vez que empezar a trabajar en este viaje de auto-educación, usted se sorprenderá de lo que se aprende y cómo las cosas simples pueden tener un fuerte impacto en su éxito general en la vida.

Negociación

Negociadores capacitados y vendedores eficaces pueden analizar con rapidez y eficacia los detalles de situaciones y determinar la mejor ruta para la resolución. Si ese breve descripción no le cabe, hacer un esfuerzo para encontrar un libro, grabación de audio, o un seminario en la negociación, y programar el tiempo para aprender de ella.

Voz

Debido a que sus clientes optan por poseer sus productos o servicios sobre la base de lo que usted dice acerca de ellos y lo bien que se les presente, ¿no tiene sentido que se entrena la voz para dar el más alto nivel de presentación profesional? Si usted nunca ha considerado entrenamiento de la voz antes, grabar a sí mismo dando una parte de su presentación, y luego escucharlo. La mayoría de la gente odia el sonido de su propia voz, así que considere cómo un cliente puede sentir escuchando a la suya. Para proyectar su mensaje con claridad y poder, considere al menos una sesión con un entrenador de voz.

Hablar en publico

Muchos profesionales de ventas encuentran que dar discursos breves en sus comunidades ayuda a construir su reconocimiento del nombre y sus negocios. Hablar en público es también una gran manera de construir su confianza. Pon a prueba tus habilidades al hablar con la clase de su hijo acerca de lo que haces por trabajo o una afición que tiene. Los profesores les encanta tener sus estudiantes a aprender acerca de las carreras de primera mano. Únete a Toastmasters Internacional - tienen capítulos en casi todas las ciudades. También proporcionan una excelente oportunidad para perfeccionar sus habilidades y conocer a otros profesionales de la empresa se puede conectar con la que hacer negocios o compartir referencias.

Memoria

Tener una buena memoria es fundamental para cualquier persona en el mundo de hoy, y especialmente para los vendedores que se reúnen muchas personas nuevas cada semana. Trate de hacer un juego de la misma. Ponte a prueba para recordar a tantas personas y sus historias como puedas. Hay algunos cursos y libros escritos en la mejora de la memoria. Incluso si usted aprende y utiliza sólo una estrategia de pequeña, verás los beneficios.

Matemáticas

No estremecen porque odias matemáticas. En el negocio de las ventas, lo que necesita saber algunos conocimientos básicos de matemáticas muy bien. Tomar demasiado tiempo para calcular las cifras aumentarán las dudas sobre su competencia en la mente del cliente. Además, cuando los clientes tirar cifras en sus proyecciones, tienes que ser rápido para aplicar esos números a su negocio por lo que el cálculo de las cantidades de suministros que necesitarán, proyectando las fechas de entrega y los tiempos, y así sucesivamente.

Practique sus habilidades matemáticas. Cada vez que oye o ve un número en una conversación o incluso en un poco de publicidad, toma un momento para trabajar con el número y ver lo que significa. Calcular los costos unitarios de los artículos de alimentación. El cálculo favorita de cada vendedor que trabaja a comisión es para determinar su porcentaje de cada venta. No deje de allí. Juega el juego de los números a menudo y usted consigue mejor en ganarlo.