11 maneras de dominar el arte de vender

Aquí, usted tiene once bits de opción de venta de la sabiduría para volver a medida que avanza su carrera. Utilice esta lista como su hoja de ruta para dominar el arte de la venta, ya que sus once sencillos pasos para convertirse en un campeón en toda su futuro vender esfuerzos.

Desarrollar la curiosidad

Antes de entrar en cualquier nueva experiencia en ventas, asegúrese de llevar con usted una actitud de anticipación positiva y entusiasmo. Anticipar aprender algo nuevo - ya sea acerca de su cliente potencial o sobre el producto en sí. Sea entusiasta sobre el aprendizaje de las experiencias en su vida diaria, y mantener la mente abierta en cuanto a lo que las experiencias podrían aplicarse en situaciones de venta de futuros.

Si quieres ser un maestro de la persuasión y venta, tener en cuenta que todos los maestros fueron los primeros estudiantes excelentes. Mediante el análisis de los patrones de aprendizaje óptimos y trabajar con ellos, su actitud acerca de la materia objeto de estudio será positivo. Usted será más relajado y sin duda aprender a un ritmo más rápido.

Tener expectativas realistas

Tenga expectativas realistas para usted mismo. Práctica, perforar, y ensayar las estrategias hasta que se convierten en una parte natural de su discurso. Continuar para estudiar ventas y probar nuevas tácticas todo el tiempo. Dese tiempo para adaptar el material a su propio estilo con el fin de crear un verdadero presentación y comunicarse de forma natural con el cliente.

Sea paciente con usted mismo. No hay que esperar para ser un ganador 100 por ciento del tiempo. Por otro lado, ser honesto con uno mismo y reconocer los tiempos cuando el conocimiento insuficiente o una aplicación incorrecta de las nuevas técnicas de venta que impedían dar su mejor rendimiento.

Conozca sus limitaciones, pero no estar obligado por ellos. Haz lo que sabes que debes hacer, hacerlo de la mejor manera que sabe cómo hacerlo, y siempre permanece en la búsqueda de maneras de mejorar sus habilidades de venta.

Mantenga una mente abierta y cambio bienvenido

Está cambiando la forma de pensar sobre y, posiblemente, la forma en que se comportan en la venta de situaciones con sólo leer esto. Queriendo volver a su capullo cuando las cosas se ponen difíciles es natural, especialmente si usted experimentó un grado de éxito a través de sus viejos métodos. Nadie dijo que el cambio sería fácil. La mayor parte del tiempo, cambiando sus hábitos de venta de edad es más difícil de tratar otros nuevos.

Una cosa que usted puede hacer para acomodar mejor el cambio es seleccionar sólo un par de cosas para cambiar al principio. No importa cuántas cosas que usted necesita para trabajar en, podrás demasiado distraído y fragmentado si intenta cambiar todo a la vez. Para obtener los mejores resultados, elija dos cosas a cambio que Aumentar # 173-significativamente sus ventas. El trabajo sobre los aspectos de su funcionamiento hasta que se vuelven parte normal de su rutina. Cuando eso sucede, elegir dos más nuevas habilidades de venta para aprender o cambiar.

Ensaye, ejecutar, y criticar sus nuevas habilidades

Después de internalizar algunas de sus nuevas técnicas de venta, es necesario practicarlos. Al principio, ir sobre ellos por su cuenta hasta que se sienta lo suficientemente seguras como para practicar en frente de su familia o con sus compañeros que le puede dar información valiosa.

Al llegar el consejo de la gente respeta, escucha! Por otro lado, si te dan consejos no solicitados de la gente que no respeta, no hacerles partícipes de su experiencia de aprendizaje: Sus respuestas pueden dañar su delicada psique.

Cuando hayas ensayado tanto que las palabras están grabadas permanentemente en su cerebro, es hora de que el rendimiento de su noche de apertura. Realización de nuevas habilidades y conceptos de venta en frente de extraños que puedan reconocen su ojo espasmos y palmas sudorosas como la falta de esmalte es de miedo. Date a ti mismo # 173-permiso para ser un novato, pero asegúrese de seguir las reglas de novatos:

• Dése muchas, muchas oportunidades para perfeccionar sus nuevas técnicas de venta.

• Cuando uno mira hacia atrás, alimentar lo positivo - celebrar todas las cosas que hizo bien.

• Espera a su entusiasmo novato incluso cuando usted se convierte en un pulido profesional de ventas.

Honestamente la crítica de su desempeño de sus nuevas habilidades. En este punto, es necesario mirar con ojo crítico pero justo. Usted será capaz de hacer esto sólo después de haber realizado sus nuevas habilidades durante al menos tres semanas y son capaces de ver los aumentos medibles en sus ventas.

Personaliza tus nuevas habilidades de ventas

Cuando a memorizar conceptos y palabras específicas - y, a veces tienes que memorizar palabra por palabra - busque maneras de hacer que las palabras a memorizar reflejar su personalidad. Practique cómo va a decirlas. Piense en cómo va a llevar a ti mismo, cómo va a estar de pie o sentarse cuando pronuncias esas palabras. Use su sentido del humor, su conocimiento previo y su discurso natural y gestos para hacer sus nuevas habilidades de venta suenan espontánea.

Lo peor que puede hacer es memorizar frases y luego se apagará su personalidad y el recurso a una imitación robot cada vez que reciba desesperada. Lo que hay que recordar que usted vende es ser genuino y agradable. Ser uno mismo es casi imposible de hacer si usted no ha hecho los conceptos que has aprendido únicamente el suyo envolviéndolos en sus propias palabras y acciones. La última cosa que usted quiere que sus clientes se sientan es que están siendo dados una presentación en lata.

Sea disciplinado

Si usted anhela la libertad financiera y personal que una carrera de ventas exitoso puede ofrecer, usted tiene que estar dispuesto a hacer un esfuerzo adicional. Si eso significa trabajar en un viernes por la noche cuando todos tus amigos están en la hora feliz, entonces que así sea. Si eso significa levantarse hora más temprano cada mañana hasta que domines tus nuevas habilidades, entonces eso es lo que debes hacer. Si eso significa no más de dos almuerzos # 8208 horas o tardes perezosas por un tiempo, y luego hacer el sacrificio. El sacrificio que hagas hoy palidecen en comparación con la recompensa que disfrutará más tarde.

Sea un auto # 8208 disciplinado auto # 8208-motor de arranque, y con el tiempo usted cosechará recompensas. Uno de los mayores peligros de gran éxito en un corto período de tiempo es la falta de continuar ajetrear. La gente tiene una tendencia a querer dormirse en los laureles cuando han tenido una buena carrera. Disminuir la velocidad después de alcanzar el éxito rápidamente es un error peligroso. El hecho de que usted haya probado algún éxito no significa que usted puede parar presionante y volver a caer en los mismos viejos métodos que paralizaron su carrera de ventas.

Evalúe sus resultados

Evaluar con precisión los resultados que está obteniendo con sus habilidades de venta recién descubiertos es difícil si usted no sabe cuáles son sus resultados de ventas eran antes de cambiarlo. Claro, usted tendrá una corazonada acerca de cómo van las cosas, pero a menudo no se puede confiar en estos sentimientos.

Al evaluar los resultados de sus esfuerzos, evitar comparar su progreso con otra persona. Incluso si otro vendedor ha recibido la misma formación y ha leído los mismos libros como usted, todo el mundo aprende a diferentes velocidades.

Mantenga un diario de éxito

Mantener una diario del éxito para monitorear su desempeño. Mediante el registro de casos y los detalles de cuando se utiliza con éxito nuevas técnicas de venta específicas, no sólo reforzar de inmediato los beneficios de su carrera, pero lo más importante, cuando se necesita el estímulo puede revisar su diario y volver a vivir una experiencia de venta positivo. Hazlo. Usted se sorprenderá de lo que es una gran herramienta de motivación un diario de éxito puede ser. (Usted puede encontrar aplicaciones para todo, incluyendo revistas de éxito, así que mantener un diario electrónico si lo desea.)

Cuando revise su diario éxito, comparar lo que hizo bien en una situación dada a lo que hizo cuando usted no recibió la venta. Cuando usted hace una comparación de este tipo, las razones para no conseguir la venta más reciente debe ser obvio para usted. Mediante la comparación de una experiencia fracasada de un éxito, ya ves lo que dejaste fuera o desnatada más y por qué usted no pudo convencer al cliente de los beneficios de su oferta.

Aprender de cada situación vendiendo tu alrededor

Usted se sorprenderá de la cantidad inesperada situaciones de venta que se nota cuando usted mantenga sus ojos y oídos abiertos. Pronto veremos en casi cada situación en la que dos personas se unen una oportunidad para que alguien vende algo. No sólo va a estar atentos a la situación de venta, pero usted también comenzará a criticar las habilidades de venta utilizados en situaciones que te rodean a diario.

Cuando usted es testigo de un buen trabajo de vender, hacer una nota de ella en su diario éxito. Cuando un maestro le vende algo, anota en su diario el trabajo superior que hizo en venderle su ofrenda. Tome notas específicas de cosas que hizo que especialmente impresionado o influenciado.

Hacer un compromiso con el aprendizaje permanente

Piense en todas las técnicas que usted lee sobre como un eslabón en la cadena de su éxito en las ventas. Si usted tiene eslabones débiles de la cadena, entonces puede que tenga que revisar un capítulo o dos para construir, por ejemplo, sus prospección o habilidades de presentación. Si no volver atrás y hacer el punto débil más fuerte, su cadena de carrera nunca llevar el peso que necesita para llevar a fin de transportar que ir al principio de estado # 8208-productor. Por lo tanto, seguir comprometidos con la educación que aspiraba a ganar cuando se abrió por primera vez las páginas de este libro.

Si aún no lo sepa, podrás volver a aprender un solo grande lección cada vez que usted enseña: Cuando usted enseña, se aprende. Al enseñar sus técnicas a los demás, a clarificar sus propias habilidades y reforzar su conocimiento de lo que hace un vendedor eficaz.

Ponga sus clientes primero

Este asunto de conseguir lo que quieres, no puede ser un acto totalmente egoísta. Su éxito en la venta aumenta a un ritmo mucho más rápido cuando la intención de servir a sus clientes y satisfacer sus necesidades es el número uno en su lista. A pesar de que usted quiere hacer más beneficios y más ventas, usted es más apto para llevar a cabo estos objetivos sólo cuando se pone a sus clientes primero.

Cuando sus clientes saben que no está preocupado con ser la estrella, pero que están poniendo sus necesidades antes de su cuenta, que perdonan alguna torpeza o falta de conocimiento del producto. Cuando puedan reconocer su integridad y la honestidad, la mayoría de los clientes están dispuestos a hacer un esfuerzo adicional con usted para hacer sus reuniones de beneficio mutuo. Las personas son la clave de su éxito de ventas.