Datos de aproximación de los vendedores de productos de almacenamiento
Las mismas pautas básicas smart-comprador que se utilizan en las ferias se aplican cuando se trabaja con los vendedores de productos de almacenamiento de datos:
Haz tu tarea.
Haga muchas preguntas.
Sea escéptico.
Tómese su tiempo antes de comprometerse a la compra de productos.
La naturaleza de uno-a-uno de la relación proveedor-cliente es algo diferente de la interacción de contacto que se produce en un show de conferencia o el comercio.
En el lado positivo, usted (y sus necesidades de almacenamiento de datos) puede obtener mucha más atención a un vendedor cuando usted está reunido en su oficina para discutir su proyecto de almacenamiento de datos y un representante de ventas de ese vendedor está tratando de hacer una venta para usted, en comparación a la feria fundido a la red de aproximación, cuando un vendedor intenta llegar al mayor número de nuevas perspectivas posibles.
En el lado negativo, sin embargo, el representante de ventas del proveedor puede centrarse específicamente en las tácticas que usted y otras personas de su organización, y debe ser especialmente cauteloso con respecto a las técnicas de venta que utiliza el representante.
Un representante de ventas de producto no está en el negocio de la solución de su problema de negocio a través de una solución de almacenamiento de datos oportuna y rentable. Aunque esa persona (y, en un sentido más amplio, la compañía de productos en su conjunto) quiere mucho para que usted tenga éxito en sus esfuerzos de almacenamiento de datos (sobre todo para que su historia de éxito se convierte en una referencia para ellos), no olvide que su producto ventas y toma precedencia sobre los ingresos de su presupuesto y cronograma.
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Una breve historia de almacenamiento de datos - Sea escéptico con las compras de almacenamiento de datos
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