Reunirse con los representantes de almacenamiento de datos
Compras en torno a los productos de almacenamiento de datos puede incluir reuniones con representantes de la compañía. Antes de que un representante de ventas de proveedores pone un pie en el interior de su oficina o inicia una conferencia Web con usted, dejar absolutamente claro lo que se espera para cubrir durante ese encuentro inicial de una o dos horas. Usted debe hacer por lo menos lo siguiente:
Escuchar una presentación de no más de diez minutos sobre la historia y los antecedentes de la empresa, así como los antecedentes de los productos que está en discusiones.
Ver un de extremo a extremo (o tan cerca como sea posible) la demostración inicial, de las capacidades de un producto. La demostración no debe durar más de media hora.
Tenga una lista de preguntas específicas que cubren las características y capacidades, base de instalación del producto (cuántas copias se han vendido y utilizado y la forma en que muchas empresas), versión nuevas mejoras y características, y arquitectura de producto (interfaces diferentes plataformas apoyadas y diferencias entre plataformas y escalabilidad).
Una vez más, hacer estas preguntas específicas de su entorno y los datos del proyecto de almacenamiento.
Durante las discusiones antes de la reunión de proveedores, dar algunas, pero no todas, de las preguntas al representante del proveedor. Estado que esos elementos son importantes para usted y que usted quiere discutir durante su reunión.
Usted puede medir la capacidad de respuesta del proveedor por lo bien que el representante responde a sus preguntas preparadas y también comparar las respuestas a las respuestas que él o ella da a sus preguntas improvisadas. Con este último, se puede medir qué tan bien los vendedores saben que sus propios productos y lo bien que reaccionan a las preguntas y desafíos imprevistos (en lugar de sólo escuchar las respuestas de secuencias de comandos).
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