Cómo ser un comprador inteligente en las conferencias de almacenamiento de datos

No nos equivoquemos al respecto: Usted puede ganar un enorme valor de asistir a cualquier tipo de conferencia o feria comercial, incluyendo aquellas orientadas hacia el almacenamiento de datos. Los vendedores promocionan y demuestran sus últimos productos, se llega a oír estudios e historias de casos de la vida real acerca exitosas implementaciones de almacenamiento de datos, y se puede obtener una visión única de up-and-coming problemas es muy probable que enfrentará a consultores y otros.

Haga su tarea primero

Cuando usted se registra para una feria comercial de almacenamiento de datos o conferencia, normalmente lo hace a partir de un calendario en Internet que le da una lista completa de los vendedores que asistiré, consultores y otros oradores que voy a dar presentaciones, sus respectivos temas, especial sesiones y seminarios, y suites de hospitalidad y otros servicios que puede utilizar para pasar más tiempo investigando sus necesidades de almacenamiento de datos específicos.

Planee todo su programa con mucha antelación del evento. La mayoría de las conferencias tienen una serie de pistas de sesiones paralelas, con entre dos y cinco conferencias y presentaciones simultáneas. Después de revisar toda la agenda de cada día, la marca para cada tiempo de bloquear el tema que es más interesante o pertinentes para usted.

Además, marca un tema secundario, por si acaso la presentación que tenía cuando se cancela su primaria o se pierde el interés en los primeros cinco minutos - siempre tienen una copia de seguridad. No se distraiga por los títulos dados a pistas, tales como sistemas de seguimiento o pista OLAP. Planifique su horario por tema.

Si usted está asistiendo a un evento con otras personas de su organización, separarse siempre que sea posible y cubrir tantas sesiones como sea posible.

Haga muchas preguntas

Hacer preguntas en las presentaciones y durante manifestaciones en puestos de vendedores no sólo es admisible, también se animó. Después de todo, usted está allí para averiguar lo más posible sobre técnicas específicas, experiencias y productos. No utilice su tiempo de preguntas pidiendo, sin embargo, hacer algo de lo siguiente:

• ¡Muestre apagado cuánto usted sabe (o cree que sabe) sobre un tema en particular.

• Pointedly contradecir o avergonzar a un altavoz, sobre todo en cuestiones de filosofía que no tienen respuestas correctas o incorrectas, y son sólo diferentes formas de hacer las cosas.

• Hacer o decir cualquier cosa que se refleja negativamente en su empresa (que probablemente aparece prominentemente en su tarjeta de identificación).

Aunque estas declaraciones pueden parecer algo tonto, la mayoría de nosotros hemos tenido la experiencia de asistir a una sesión que está continuamente interrumpido por un miembro del público que se discute con el presentador y que parece estar haciendo poco más que tratando de llamar la atención a sí mismo. No seas una de esas personas.

Sea escéptico

Primero y ante todo, ser escéptico. Cuando se enteró de " nuevas características revolucionarias, " " orden de magnitud incrementos en rendimiento en nuestra versión anterior del producto, nº 148; o cualquier otra cosa que suena un poco demasiado bombo con tintes, dice a sí mismo: "? Lo que ha cambiado tan dramáticamente en los últimos meses que de repente el producto ofrece todas estas capacidades nuevas maravillas "

A continuación, hacer preguntas en privado o en pequeños grupos, no en un gran foro en el que un hablante puede sentir defensiva. Si usted ve algo que parece demasiado bueno para ser verdad durante una manifestación, pida el presentador después de la sesión ha terminado.

Si la línea de espera es demasiado largo, volver después- esa persona, o alguien que trabaja para ese vendedor, todavía estará allí. Una idea aún mejor es preguntar a varias personas en el stand de un vendedor de la misma pregunta en diferentes días y ver si usted consigue respuestas consistentes.

Aunque sus preguntas pueden ser algo general, al principio, tratar de presentar un ejemplo de la vida real específica de su entorno como contexto para excavar en si una característica o capacidad serían realmente beneficiar a su proyecto de almacenamiento de datos.

Usted puede decir algo como esto, por ejemplo: " Nos fijamos en la versión 3.1 de su producto hace seis meses y corrimos algunas pruebas contra una copia de prueba para comprobar el rendimiento. Aunque estábamos bien con 250 gigabytes de datos, tan pronto como nos fuimos por encima de esa cifra, el rendimiento del volumen era terrible, aunque teníamos sólo dos mesas informativas y cuatro dimensiones. Usted mencionó que el tiempo de respuesta con 500 gigabytes de la nueva versión es tan buena como la que utilizamos para llegar con 250 gigabytes. Por favor, dime lo que ha cambiado en la nueva versión para que el rendimiento mucho mejor ".

No se deje precipitó en una compra

Es posible que se enfrentan en ocasiones con un sólo tiempo limitado oferta de un gran descuento en un producto, pero sólo si usted ordena antes del final de la feria.

Nunca compre un producto de almacenamiento de datos en una feria comercial. Bueno, tal vez un libro u otro elemento a bajo precio, pero nunca comprar una herramienta de inteligencia de negocios, producto de middleware, herramientas de aseguramiento de calidad de los datos, o de todo un sistema de gestión de base de datos en una feria comercial.

Utilice una conferencia o feria como una misión de investigación. Recoge los folletos brillantes y libros blancos. Llévate a casa las actas de congresos con las diapositivas de la presentación, pero no comprar por impulso.