Los 3 e de de la selección de productos

Cuando usted está seleccionando un producto para su negocio de importación / exportación, debe ser personalmente y emocionalmente comprometido con su éxito. Comienza el proceso de selección haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Te gusta el producto que usted está pensando en ofrecer a la venta? Si no te gusta, usted tendrá un tiempo difícil venderlo.

• ¿Se ve usted emocionarse al respecto? A veces se elige un producto a base de datos. Si no puedes ver el conseguir jazzed sobre el producto, pasar a otro.

• ¿Compraría usted y utilizarlo a ti mismo? Si no desea comprar y usar el producto, lo que hace pensar que otras personas van a comprar y lo utilizan?

• ¿Le vender este producto a un familiar cercano o un amigo? Si usted no cree que el producto es lo suficientemente bueno para su familia y amigos, no es lo suficientemente bueno como para sus clientes, ya sea.

• A quién le vende este producto a? ¿Quién sería su mercado objetivo? Si no puede identificar su mercado objetivo para este producto, volver a la mesa de dibujo.

• ¿Existe una necesidad real para el producto en el mercado actual? Si el mercado no necesita el producto, usted no quiere ser la venta de la misma.

• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del producto en comparación con productos similares en el mercado? Ningún producto es perfecto. Incluso si usted está entusiasmado con el producto, lo que necesita para ser honesto contigo mismo acerca de sus pros y contras para que pueda posicionarse adecuadamente en el mercado.

Una vez que haya respondido a estas preguntas preliminares, ya está listo para mirar a los tres E's de la selección de productos: la experiencia, la educación, y el entusiasmo. El tres E's puede ayudar a obtener, de ese conjunto infinito de opciones de productos a una lista manejable y, finalmente, a una empresa con éxito.

Experiencia

Una de las claves para tener éxito con un producto es que tiene experiencia con ese producto. Cuanto más sepa sobre el producto, mayores serán las posibilidades de que usted va a tener éxito.

Al elegir un producto, comience por revisar sus antecedentes. Busque las áreas en las que tiene un poco de experiencia específica. Esta experiencia puede provenir de su fondo de empleo, un contacto de la familia en otro país, o simplemente un hobby.

La clave cuando se trata de introducir un producto en un mercado es el conocimiento, y la experiencia es el vínculo que le proporciona el conocimiento que usted necesita para tener éxito.

Educación

Siempre habrá cosas nuevas que aprender, y cuanto antes entender que, más exitoso serás. El conocimiento del producto es importante, y la educación es la clave para obtener ese conocimiento.

Utilice la educación para ampliar y desarrollar su base de la experiencia. La lectura de este libro es un buen lugar para empezar, pero no se detienen aquí. Tome clases de negocios, visite el país en el que está interesado en la exportación o importación de, y reunirse con sus clientes potenciales. Usted nunca puede tener demasiado educación o demasiada información sobre su producto y su negocio.

Entusiasmo

Usted debe disfrutar de la venta de su producto. Si usted no está entusiasmado con su producto, tendrá dificultades para convencer a alguien de que debía comprarlo. Usted puede tener la experiencia y utilizar la educación para llenar los espacios en blanco, pero si usted no está entusiasmado con el producto, la venta de ese producto, simplemente no va a funcionar.

Un colega fue galardonado con una beca académica de un año en la República Checa. Mientras él y su familia estaban en el extranjero, su esposa se interesó en los artículos artículos de regalo de cristal que fueron diseñados y producidos allí. Ella utilizó su tiempo en el extranjero para cumplir con los fabricantes, seleccione una categoría que le gustaba mucho, y negociar algunos precios y acuerdos de venta.

Después la familia regresó a los EE.UU., continuó para expresar su interés en iniciar su propio negocio de importación de esta línea de cristalería. Su siguiente paso fue aprender sobre el proceso de importación y averiguar lo que tenía que hacer para establecer un negocio. Ella asistió a un seminario y se enteró de los detalles de tratar con los proveedores, los clientes y los reglamentos de Aduanas.

Trabajar por su cuenta, empezó a darse cuenta de que le gustaba el cumplimiento y la introducción de los clientes a los productos que ella realmente amaba. Le gustaba compartir las historias de sus visitas a las fábricas y la devoción que muchos de estos artesanos tenían hacia la calidad de sus productos. Disfrutaba el reto.

Ella tenía la experiencia (conocimiento del producto). Usó la educación sabiamente. Y tenía el entusiasmo, la clave final en la evaluación y selección de un producto.