Hacer lo contrario de lo que hacen los vendedores promedio
¿Sabías que no hay una porción entera de diferencia entre las actividades de un vendedor promedio y un gran uno? Ambos trabajan para encontrar clientes potenciales. Cada uno de ellos califica clientes, presente información y productos, manejar preocupaciones y cerrar ventas. La principal diferencia es el punto en el que se dan por vencidos cuando las cosas se ponen difíciles. Las personas exitosas continuar en el punto en que las fallas o la gente común se detienen.
Profesionales de ventas Top no pueden tomar horas más tiempo para cerrar una venta. Puede sólo les llevará un nuevo intento de cierre que el vendedor promedio intentado.
Otra forma de vendedores exitosos difieren de sus contrapartes promedio está en la gestión del tiempo. Promedio de los vendedores no planifican con eficacia su tiempo. Ellos no invierten tiempo en sí mismos para mejorar sus habilidades. Algunos incluso trabajan su trabajo de ventas como si fuera una posición de oficina. Ellos no ven nunca las increíbles oportunidades que tenemos por delante de ellos.
Los vendedores exitosos saben a qué hora del día es mejor para vender. Eso es cuando venden en lugar de hacer el papeleo. Se mantienen los detalles de las ventas pendientes organizados y de fácil acceso porque entienden que las oportunidades para cerrar las ventas pueden aparecer al azar. También programar tiempo para la reflexión, a la revisión de las estrategias y la formación.
Un último punto de la diferencia es que los vendedores promedio simplemente no quieren que trabajar muy duro, mientras que los vendedores exitosos saben cuanto más trabajan, más que ganan. J. Douglas Edwards dijo una vez: " La venta es la más alta de trabajo duro # 8208 remunerado y el trabajo fácil menor # 8208 pagado no es ". Promedio de los vendedores son promedio simplemente porque no están suficientemente motivados para trabajar un poco más duro.
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