M & a vendedores: cómo se sienten menos expuesta por el proceso
Yendo a través de un proceso de ventas MA en general, y escribir un documento de oferta en concreto, puede dejar Vendedor sentirse muy expuesta. Si usted es un vendedor o potencial vendedor, usted no está solo! Y si estás en el lado de la compra, sensibilizar a ti mismo a las preocupaciones y temores de vendedores.
Los vendedores se sienten vulnerables porque cada decisión que han hecho a lo largo de sus carreras - bueno, malo, y todo lo demás - es el forraje para el debate. Cada problema, cada verruga, y cada paso en falso que los vendedores y no olvidaría consiguen refrito y sacado a la luz. Los vendedores a menudo tienen que explicar y discutir las decisiones embarazosas y malas inversiones. Es lo último mea culpa por muchos propietarios de negocios.
Pero vendedores pueden consuelan con el hecho de que ellos no son los únicos que pasar por este proceso. Los compradores son como los médicos: Lo han visto todo o serán al menos fingir que tienen.
Los vendedores ofrecen a sí mismos un cierto nivel de seguridad al recordar los siguientes consejos:
Contratar a un intermediario capaz: Un intermediario actúa a menudo como parte del titular para el dueño del negocio y sirve como un amortiguador valioso. Un intermediario puede hacer las propuestas iniciales y sin haberle avisado a el hecho de que una determinada empresa está a la venta hasta que un acuerdo de confidencialidad está en su lugar, mientras que el mero hecho de acercarse a un vendedor al comprador pone en marcha las alarmas.
Mantenga sus tarjetas cerca de su chaleco. Los vendedores pueden protegerse a sí mismos a través de la liberación lenta y gradual de la información. Cada divulgación tiene su tiempo y un lugar.
Asumir la posición: En algún momento, los vendedores tienen que acaba de superar su timidez y prepararse para sentir como si estuvieran siendo desfilar desnuda por la ciudad, pinchada y cortada, y en general humillado y abusado. No es bonita, pero es lo que pasa!
Los compradores, sean conscientes de estos sentimientos. ¡Se gentil! Los compradores sólo deben pedir documentos y la información necesaria para cerrar el trato.
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