Los compradores y vendedores en una fusión o adquisición

Las fusiones y adquisiciones son simplemente compra-venta transacciones. No se puede vender algo a menos que tenga un comprador para ella. No se puede comprar algo sin un vendedor. En el vasto mundo de MA, hay más de un tipo de cada.

Una mirada de cerca a los compradores en MA

En los documentos y contratos y acuerdos, por lo general ve Si compras como un término definido, lo que significa que está en mayúsculas. Al leer estos documentos, Si compras parece que el nombre de una persona. De hecho, para que parezca de verdad formal, profesionales MA menudo abandonan la palabra el de Si compras.

" Si compras " no es una talla única para todos categoría. Un comprador puede adquirir la totalidad o parte de una empresa, las acciones de la empresa, o cierta o todos los activos e incluso asumir algunas de las responsabilidades. A pesar de esta amplia variedad de posibilidades, los compradores normalmente se dividen en cuatro tipos generales:

• Los compradores estratégicos: Estos compradores son otras empresas que planean combinar las operaciones de las dos compañías, en cierta medida (en comparación con comprar estrictamente por razones financieras). Por ejemplo, cuando Oracle compra una empresa, Oracle se considera un comprador estratégico, ya que compra empresas que tienen algún tipo de sinergia para su negocio.

• Los compradores financieros: Los compradores financieros son los fondos de dinero que compran empresas. Los compradores financieros del mercado medio y las empresas más bajos del mercado medio son típicamente fondos privados de capital (PE), que son esencialmente grandes reservas de dinero.

• Otras compañías respaldadas por fondos de capital privado: La empresa será el nuevo propietario de la empresa adquirida, pero otra entidad (el fondo) está proporcionando la masa para hacer el trato.

• Las personas: Aunque sucede, una persona compra un mercado media o baja de empresa del mercado medio es rara. Cuando las personas compran empresas, las empresas tienden a ser pequeñas tiendas minoristas, empresas consultoras o empresas de construcción. Por lo general, estas empresas tienen ingresos de menos de $ 1 millón.

Como vendedor, saben que quien está en el otro lado de la mesa de negociación puede cambiar la manera en que su proceso de MA funciona. ¿Los compradores experimentaron las personas a lidiar, o son nuevos en el proceso? Por ejemplo, si su comprador es una empresa de PE, puede estar seguro de que la gente que está negociando con sepan exactamente lo que están haciendo.

Tipos de vendedores en el mundo MA

Vendedor es un término definido, lo que significa que está en mayúscula para los fines de los documentos y contratos.

He aquí un rápido vistazo a los tipos de vendedores que usted puede encontrar en el mundo de MA:

• El spin-off: Una empresa puede estar despojando una división, una línea de productos, o de determinados activos.

• El cambio de control: Esta empresa está vendiendo lo suficiente de sí mismo (más del 50 por ciento) para dar lugar a un cambio de control. En estos casos, el propietario o los propietarios más probable es recibir el dinero. Coloquialmente, este enfoque se llama tomar algunas fichas de la mesa.

• El resumen: A veces un propietario quiere tomar algunas fichas de la mesa sin ceder el control de la empresa. Esta situación se denomina recapitalización, o resumen para abreviar.

• La capital de crecimiento: Un vendedor puede emitir más de stock para los fines de la obtención de capital para invertir en el negocio. En este caso, el propietario no es en realidad la venta de la empresa, sino más bien la venta de más participaciones en la empresa. El dinero de la venta no fluye a la apropiación por el contrario, la empresa retiene el dinero para financiar el crecimiento.

Recordar por qué el vendedor está vendiendo la empresa, qué parte de la compañía que él o ella está vendiendo, y dónde va el dinero es la clave. Siga el dinero.