M & un documento de tesis oferta: maneras de presentar valor de la empresa a un comprador
Al escribir un documento de oferta, es necesario incluir un argumento de por qué el acuerdo MA es una buena opción para el comprador. Una de las opciones siguientes tesis podría adaptarse a su oferta:
Tesis ingresos recurrentes
Una empresa con ingresos recurrentes (los ingresos que genera de forma automática, como la de las cuotas o suscripciones) es a menudo una compra más deseable que una empresa en la que la fuerza de ventas tiene que hacer nuevas ventas cada año, mes o semana. Muchos compradores están dispuestos a pagar una prima por ese flujo de ingresos constante.
Sólo una antigua tesis de historia de crecimiento
Esta tesis es la capital del ol de riesgo, " vamos a tomar el mundo " historia. Claro, el acuerdo historia de crecimiento a menudo resulta en un Apagado, pero algunos inversores están dispuestos a pagar una prima considerable para una empresa que promociona una capacidad increíble para crecer.
Los propietarios que deseen jubilarse o tomar algunas fichas de la mesa de lo contrario deben tener cuidado con el uso de la tesis de historia de crecimiento. Cuando un inversionista pone dinero en una empresa historia de crecimiento, eso significa que el dinero se queda con la empresa para pagar por el crecimiento! La capacidad para Vendedor de reunir una prima por la venta de una empresa historia de crecimiento y embolsarse ese dinero son extremadamente remotas.
Sinergias tesis
También conocido como el " Usted me termina "! tesis, la sinergias tesis es una situación en la que 1 + 1 = 3. Dos empresas, tal vez en la misma industria o estrechamente relacionados queridos, tienen ciertas fortalezas y algunas debilidades que se complementan entre sí de manera que el resultado es mayor que la suma de sus partes.
Por ejemplo, supongamos que dos empresas están en el negocio de distribución de piezas de automóviles. Una empresa va al mercado a través de un catálogo, tiene un centro de distribución de clase mundial, y un fuerte departamento de servicio al cliente. Sin embargo, los competidores que son excelentes proveedores de Internet están comiendo vivo. La segunda empresa es un as en la comercialización del Internet, pero carece de un departamento de servicio al cliente y se basa en una muy caro centro de distribución tercerizada.
En este ejemplo, la segunda empresa puede estar dispuesto a pagar una prima para comprar la primera empresa para llenar sus propios puntos débiles. Las dos compañías son más fuertes juntos que son por separado.
Se ocupa de esta tesis puede ser extremadamente difícil de negociar. Muy a menudo, el vendedor tiene que adaptar un mensaje específico a cada potencial comprador-después de todo, no cada comprador necesita la misma debilidad dirigida. No haga una historia- solo se dan cuenta de que los diferentes compradores pueden ver diferentes aspectos como el más valioso.
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