M & compradores: un guión básico para las llamadas iniciales a posibles objetivos
El siguiente es un script básico que funciona bien en la realización de llamadas de búsqueda de adquisición de MA. Al igual que con el guión de la venta de un negocio, usted no debe leer este texto literal. En su lugar, se establece el flujo de la información básica que quiere transmitir durante la llamada inicial. Use esto como un modelo para la creación de su propio guión.
[Nombre del propietario], mi nombre es [su nombre]. Estoy con una firma de asesoría de negocios y banca de inversión.Uno de mis clientes me ha pedido para ayudarles a crecer sus negocios. Sé que probablemente recibe llamadas como esta todo el tiempo, pero yo estaba esperando para hablar con usted por un minuto, explicar su visión y un plan, donde quieren ir, las oportunidades que vemos para crear un gran valor, y ver si algo retiene el agua para usted.
Mi cliente es una empresa rentable, del mercado medio de las telecomunicaciones.
Están dirigidos por ex ejecutivos superiores de las principales empresas de telecomunicaciones.
Tienen un profundo conocimiento de la industria, la experiencia y las conexiones.
Su empresa cuenta actualmente con fuertes relaciones con los clientes con grandes empresas, los gobiernos federales y estatales, universidades y empresas del mercado a mediados.
Creemos que hay una historia convincente para combinar con otras empresas bien administradas en unas pocas industrias aparentemente no relacionadas, que incluyen centros de datos, software y de alarma, fuego y sistemas de seguridad.
Les gustaría construir fuera de y aprovechar aún más sus relaciones comerciales existentes y añadir otros productos a la mezcla. Creemos que la combinación de la experiencia colectiva de mi cliente, junto con la experiencia en gestión de empresas que se fusionan con, o de otra manera asociarse con, podría construir una empresa los ingresos de mil millones de dólares, lo que, obviamente, crear un poco de valor para aquellos que están involucrados.Me gustaría hablar con usted para explorar si nuestras nociones podrían encajar con sus objetivos.
No se preocupe por su guión de ser gramaticalmente perfecto. No vas a leer textualmente. El objetivo es despertar el interés de alguien y tener una conversación sobre la tesis, ya que la tesis tiene sentido para el negocio, y, finalmente, si el propietario de la empresa está interesada en explorar un acuerdo.
No todos los call resultado en un gran conversación- es por eso que su lista de objetivos tiene que ser lo suficientemente grande. Pero si usted tiene bastantes conversaciones, está dispuesto a sumergirse en las llamadas y comunicarse, y es una persona genuina con una personalidad accesible, usted puede encontrar el éxito con esta técnica. Funciona mucho mejor que el de costumbre " tenemos dinero. . . . " perorata.
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