Fusiones y adquisiciones: ¿qué es una empresa de calidad de la masa crítica?

MA es una industria extraña porque es uno de los pocos donde las funciones de venta son de muchas maneras más fáciles que las funciones de compra. En pocas palabras, las compañías de calidad con masa crítica están en demanda.

Después de una empresa obtiene por encima de un cierto nivel de ingresos y, especialmente, un cierto nivel de beneficios, los compradores de todas las formas y tamaños comienzan perseguirlo. Cuando un propietario decide que quiere poner a su empresa a la venta, que tiene una buena oportunidad de estar en el asiento del conductor. Suponiendo que el proceso MA adecuada sigue, ella probablemente tiene múltiples ofertas, poniendo así de ella en una posición de control.

Aunque las definiciones varían de Comprador al Comprador, masa crítica simplemente significa una empresa que tiene el tamaño, la escala y alcance. En otras palabras, no es una start-up o una compañía rentable vender un producto indistinguible de la competencia.

En un sentido muy general, la masa crítica puede significar cualquiera de los siguientes:

• Los ingresos al norte de $ 10 millones (y la más al norte, mejor): Las empresas más grandes suelen tener más masa crítica de empresas más pequeñas ya que a menudo son capaces de resistir un declive económico. Tienen más compañía para todos!

  Nada es particularmente mágico unos $ 10 millones más que el hecho de que es más grande que, por ejemplo, $ 1 millón. Pero después de las empresas pasan de este umbral, a menudo se consideran empresas más bajos del mercado medio, que simplemente significa que no son una pequeña empresa ya.

  Una empresa no rentable con suficientes ingresos puede incluso tener valor para el comprador adecuado. Piénsalo de esta manera: Diga dos empresas tienen cada uno una pérdida anual de $ 2 millones. Todo lo demás es igual, ¿preferiría tener la empresa A con $ 5 millones en los ingresos, o de la empresa B, con $ 100 millones en ingresos?

• EBITDA norte de $ 2.000.000: Similares a los ingresos, mayor es el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), la masa más crítica para la empresa. Las empresas con beneficios-grandes suficiente siempre estarán de moda entre los compradores. Una empresa con sólo $ 500.000 en el EBITDA puede ser más susceptible a una crisis económica de una empresa con $ 5 millones en EBITDA.

• El acceso a los tomadores de decisiones de nivel C a los clientes: Los ejecutivos de nivel C son los de alto rango (CEO, CFO, y similares) los ejecutivos de las empresas. La venta de productos o servicios en las filas ejecutivas es a menudo un nivel codiciado de acceso, y las empresas que carecen de la sofisticación que puede estar dispuesto a pagar una prima por ello. ¿No sería mejor tener el CEO, CFO, o algún otro funcionario de alto rango que algunos lacayo de bajo nivel como el que toma las decisiones?

• Un nombre fuerte, buena reputación, y / o conocimiento de la marca: Muchos compradores están interesados ​​en la obtención de estos intangibles. De hecho, una marca sólida y la reputación puede ayudar a una empresa de otro modo problemático generar un buen precio en una venta.