M & una focalización: consejos para un buen sumario

Un bromista bien escrito es importante en el proceso de MA. Se mantiene el interés del comprador y puede facilitar la continuación de las medidas a un acuerdo final. Estos son algunos consejos para escribir un buen bromista:

mantenlo corto y dulce

La brevedad es el alma de un teaser bien escrito, a fin de mantener a una página. El lector debe comprender rápidamente lo que hace la empresa. El teaser no necesita ahondar en detalles-que es lo que el documento de oferta es para. El teaser sólo necesita para impartir los conceptos básicos.

Vaya al grano! El teaser sólo debe proporcionar suficiente información para despertar el interés del comprador. No pierda el tiempo reconstruir el desarrollo de su industria o tratando de impresionar al lector con su conocimiento enciclopédico de esto o aquello. Llegar a los puntos más destacados. Escríbelo para que su madre pueda entenderlo.

El comprador no es un " negro caja " que procesa de forma automática e inmediatamente una enorme cantidad de datos. El comprador es una persona o un grupo de personas que necesitan tiempo para procesar los datos. Proporcionar una sobrecarga de datos tendrá lugar muy probablemente a comprador ni siquiera molestarse en vadear a través de IT tiene tareas que puede hacer que requieren menos esfuerzo!

Incluya únicamente información financiera de alto nivel

En el espíritu de la brevedad, la única Financials unas necesidades de reclamo son los ingresos y ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). (Si una empresa tiene un exceso de añadir la espalda, el sumario se debe utilizar el EBITDA ajustado.) Algunas industrias o situaciones pueden requerir un poco más de información financiera, tales como la utilidad bruta del EBIT u otras estadísticas específicas (número de clientes, las unidades vendidas, y así en).

Un reclamo debe tener de tres a cinco años de recapitulación financiera histórica, más de tres a cinco años de proyecciones. Para facilitar su uso, cuenta de resultados del sumario también debe mostrar los gastos como porcentaje de los ingresos.

No vaya al agua. Errar en el lado de hacer que sea sencillo. Si la estadística no aporta nada, no lo pongas en el teaser.

Tout puntos de venta clave

Estos puntos de venta son los puntos fuertes de la empresa. Las empresas tienen ciertas propuestas de valor diferenciadas clave que difieren de empresa a empresa y de industria a industria. Aquí hay unos ejemplos:

• Relaciones de propiedad con los proveedores: Si una empresa es la única empresa (o uno de los pocos limitado) que se puede comprar a un determinado proveedor, eso es un punto de venta se puede pregonar en el teaser.

• Naturaleza de la relación con los clientes: Para algunos compradores, la adquisición de compañías Fortune 500 relaciones es una consideración principal. Para otros, la venta a los consumidores o empresas del mercado medio es el aspecto clave.

• Tamaño medio de la venta: Algunos compradores quieren adquirir empresas que hacen grandes ventas. Cuanto mayor sea el tamaño medio de la venta, más rápido / más fácilmente que la empresa puede crecer.

• Ingresos recurrentes: Similar al tamaño medio de la venta, el santo grial de ingresos recurrentes (los ingresos que se produce una y otra vez después de hacer el think venta- inicial de su factura de teléfono móvil) ayuda a una compañía a crecer. Una compañía no necesita tener el 100 por ciento recurrentes ingresos- cuanto más mejor, por supuesto, pero cualquier cantidad de ingresos recurrentes es digno de mención en el teaser.

• Crecimiento de ingresos: Una empresa con crecimiento de ingresos de primera línea por lo general ha creciente ganancias finales.

• Rentabilidad: La única cosa mejor que una empresa altamente rentable es una empresa altamente rentable que está creciendo.

• Lo patentada: Si la empresa tiene software propietario o procesos - algo que los competidores no tienen - que se convierte en un punto de venta potencial.

Los elementos de la lista son sólo algunos ejemplos. El teaser debe destacar lo hace la compañía especial y diferente.