M & un documento de oferta: descripción del producto o servicio

Los vendedores no se sorprendieron al encontrar que el comprador está interesado en el acuerdo MA debido a productos o servicios de la empresa. Con esto en mente, el documento de oferta debe proporcionar un montón de información sobre productos y servicios, incluida la respuesta a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el producto o servicio? ¿Qué vende la empresa? El documento de oferta debe proporcionar detalles sobre este aspecto más básico de la empresa. Usted puede pensar que esta información es algo comprador ya debe saber, pero algunas de las personas que leen el documento de oferta que no puedan haber participado en los primeros debates y por lo tanto no puede saber nada acerca de la empresa.

• Lo que está impulsando el crecimiento? Si las ventas están estancadas (o caída), ¿qué factores provocan que? Proporcionar comprador con algunas ideas en cuanto a las tendencias y desafíos del mercado es importante para ayudar Comprador entender los impulsores de valor de una empresa.

• ¿Hay alguna parte de los ingresos recurrentes? Ingresos recurrentes a menudo es el santo grial para los adquirentes. Una empresa con un alto porcentaje de los ingresos que se repite mes tras mes o año tras año puede ser capaz de obtener una valoración más alta que una empresa que se inicia cada mes a cero.

  También puede escuchar que una empresa escalas muy bien. Nivel puede significar ingresos- que se repite en otras palabras, después de un vendedor ha hecho una venta, no necesita volver y vender ese mismo cliente una y otra vez se puede centrar en ganar nuevos clientes. Escala también puede significar grandes precios de venta.

  Por ejemplo, una empresa que vende $ 1 millón de piezas de equipo probablemente escalas mejor que una empresa de venta de un widget de $ 10.

• ¿La empresa surge cualquiera estacionalidad? En otras palabras, son las ventas más fuerte durante ciertas partes del año y más débil que en otros? El comprador tiene que saber sobre la estacionalidad de modo que pueda planificar en consecuencia. Por ejemplo, las empresas con estacionalidad extrema pueden necesitar una línea de crédito. La compañía aprovechará la línea de crédito durante la temporada baja (s) y pagar la línea durante los tiempos de descarga.

• ¿Cuántas ofertas de productos tiene la empresa? Si la empresa ofrece un producto físico (a diferencia de un servicio), el número de unidades de mantenimiento de existencias (SKU) Qué se vende? LA stock-keeping unit es simplemente un número asignado a un productos específicos los más SKUs tiene una empresa, los más diferentes productos que pueden ofrecer a sus clientes.

  Un alto número de SKUs puede ser una señal de advertencia para el Comprador porque demasiados SKUs pueden significar la empresa se extiende demasiado delgada o está abasteciendo una gran cantidad de inventario de lento movimiento. Lento movimiento de inventario puede ser una pérdida de dinero en efectivo.

  Demasiados SKUs también puede ser una oportunidad para el comprador porque Comprador puede ser capaz de eliminar este producto de lento movimiento y mejorar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa. Lo que constituye demasiados SKUs depende de cada industria específica y cada empresa en particular.