Ventas y comercialización de la información necesaria para el m & a la debida diligencia
El comprador de un acuerdo MA necesita tener acceso a la información sobre todos los aspectos del negocio de la compañía. El acceso a esta información permite al comprador hacer su diligencia debida. El vendedor debe estar preparado para proporcionar acceso a esa información inmediatamente después de la carta de intención (LOI) se firma.
Esta lista exhaustiva de los documentos de ventas y de marketing que podrían aplicarse a su reparto será muy útil. Debido a que cada negocio es diferente, no todos ellos se aplicarán a cada transacción.
Lista de clientes completa, incluyendo nombre, dirección, número de teléfono y nombre del contacto.
Listado de clientes importantes (por importante línea de productos, en su caso) y el porcentaje de las ventas a cada uno para cada ejercicio del período de información y la más YTD. (LA importante línea de productos significa cualquier producto o servicio de la empresa que contribuye un 5 por ciento o más de los ingresos de la compañía. LA " cliente importante " significa que los 50 primeros clientes [por el volumen de ventas de la empresa].)
Calendario de las órdenes abiertas.
Copias de todos los contratos de suministro o de servicios.
Descripción o copia de la póliza de crédito de la empresa.
Anuncio y explicación de los principales clientes perdidos, o que han informado a la sociedad (por vía oral o por escrito) de un cambio adverso propuesta o modificación de la relación durante el período del informe.
Copias de todas las encuestas y los informes de investigación de mercado de interés para la empresa o sus productos o servicios.
Horario de los programas de publicidad, planes de la compañía de mercado actuales y presupuestos, y materiales de marketing impresos.
Horario y descripción de los principales competidores de la compañía.
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