M & un documento de oferta: proyecciones financieras
Idealmente, un documento de oferta MA debe tener cinco años de proyecciones. Eso es un montón de trabajo, sobre todo cuando las proyecciones se toman con un grano de sal, pero el comprador debe ser capaz de obtener una buena idea de dónde crees que se dirige la empresa.
Sus proyecciones deben incluir una narración que explica los supuestos que utilizó para crearlos. Por ejemplo, explique su justificación de aumento de los ingresos y gastos de cómo se relacionan con esos ingresos.
El logro de los números proyectados Es imperativo, por lo que es mucho mejor para proyectar bajo crecimiento y superar esa proyección que para proyectar un crecimiento rápido, y están destituidos. Usted está seguro de crear problemas por sí mismo si la almohadilla de sus proyecciones a un nivel inalcanzable. No alcanzar esas proyecciones más altas a menudo conduce a un precio de venta más bajo.
Además, los compradores están a la caza de proyecciones excesivamente optimistas y pueden descontar proyecciones que los datos financieros históricos no apoyan.
Otra figura importante en las proyecciones es CAPEX. CAPEX (abreviatura de los gastos de capital) Se producen cuando una empresa hace algún tipo de inversión en sí misma. En lugar de inmediato como gasto de los gastos, lo que reduce las ganancias por el monto total de la inversión, una empresa puede ser capaz de capitalizar los gastos y amortizar los gastos durante un período de tiempo.
Ejemplos de CAPEX incluyen cualquier cosa que pueda ser utilizado por un largo período de tiempo: las computadoras, software, muebles, mejoras a las instalaciones, el equipo de fabricación, y así sucesivamente.
Por ejemplo, supongamos que una empresa paga $ 1 millón para un equipo con una vida útil prevista de diez años. Escribir en el costo total del equipo en el primer año no tiene sentido porque el equipo va a ser utilizado durante nueve años más. En cambio, la empresa da de baja el importe de los equipos utilizados cada año, o $ 100.000 por año. Esta cancelación se llama depreciación.
Debido a que los gastos anuales de capital no son capturados en el venerable EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de cálculo, los compradores deben tener una mirada cercana a CAPEX de una empresa tiene que entender completamente el verdadero flujo de caja de la empresa.
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