Estimar los ingresos y los gastos para su plan estratégico

Gastos y la estimación de los ingresos es una ciencia- imperfecta durante la planificación estratégica está la intención de darle una idea del gasto de efectivo adicional que necesita para implementar cada área de su plan y los ingresos que usted puede esperar para generar.

Es posible que ya haya identificado los posibles gastos de los puntos de acción, así como los ingresos potenciales para cada grupo de mercado objetivo a desarrollar. Aquí se combina esa información con sus operaciones actuales para conseguir un cuadro financiero completo. La identificación de grandes gastos que puedan prohibir la aplicación es importante.

Estimación de ingresos del plan estratégico

Un enfoque sencillo para estimar los ingresos potenciales es estimar los ingresos potenciales para cada grupo de clientes objetivo por separado. Lo ideal sería que su investigación de mercado le da una idea aproximada de la cantidad de ingresos o ventas por cliente se puede anticipar de generación. Antes de poder determinar los ingresos estimados, es necesario conocer la siguiente información:

Estimación del número de clientes: _____Venta promedio estimado por el cliente: _____Número estimado de ventas por cliente y año: _____

Conecte estos datos en la siguiente fórmula para determinar las previsiones de ingresos en un año:

Estimación de los costos del plan estratégico

Lista gastos asociados con cualquier meta o acción en el plan que no forman parte de sus gastos normales de funcionamiento. Además, estimar sus gastos de gestión corriente por la previsión de cada elemento en función de cómo se aumenta para dar cabida al crecimiento esperado.

Hipótesis financieras del plan estratégico

Como usted está pensando en sus ingresos y gastos, sin duda, usted está haciendo algunos supuestos, como el precio de venta de sus productos, el costo de los materiales, el pago de arrendamiento, y así sucesivamente. En lugar de mantener estas previsiones en la cabeza, escribirlas. Estos supuestos son llamados hipótesis financieras. Ganas una mejor perspectiva de la proyección de su futuro financiero cuando los supuestos que impulsan las proyecciones son integrales y en escrito.

Una lista de los supuestos es simplemente una lista de dados que usted está basando sus proyecciones sobre. Su lista debe incluir a todos los supuestos de ingresos y gastos relacionados con el funcionamiento de su organización. Utiliza estos supuestos en los pasos que debe seguir en el " Proyectando su futuro financiero " más adelante en este capítulo.

Estos son algunos consejos a tener en cuenta al desarrollar su hipótesis:

• No pensar demasiado esta parte de su análisis financiero. El objetivo de las proyecciones de desarrollo no es la predicción acerca a la perfección el futuro. La mayoría de la gente tiene las bolas de cristal en lugar de niebla. Después de este ejercicio puede ayudar a que su bola de cristal un poco más claro.

• Pida a unos pocos individuos con conocimientos (sus mentores) revisen sus supuestos. Elija personas que serán dolorosamente honesto con usted. ¿Estás siendo demasiado conservador o no conservador suficiente? ¿Echas en falta nada de lo que es necesario incluir en sus proyecciones?

• Considere la posibilidad de desarrollar mejor de los casos y el peor de los casos, como el 10 por ciento de crecimiento y -10 por ciento de crecimiento. Identificar cuáles de sus supuestos puede variar ampliamente y las usará para desarrollar un escenario. Escenarios comunes se basan en la tasa de crecimiento, el número de clientes, y el producto o precio del servicio.

• Siempre que sea posible, estimar las probabilidades de sus escenarios. No hay necesidad de romper el libro de estadísticas - sólo responder por sí mismo cuáles de sus escenarios es más probable y por qué.