Análisis de contribución: plan estratégico contra la línea de fondo
El hecho de que un mercado se ve atractivo en un plan estratégico no significa que usted puede servir de forma rentable. Antes de su gente creativas comienzan produciendo anuncios frescas, hacer un análisis de la contribución rápido. LA análisis de la contribución determina si un grupo de clientes objetivo en particular contribuye al bienestar económico general de la empresa. En otras palabras, es este grupo de clientes rentables?
Si usted no es hasta el desarrollo de un conjunto completo de proyecciones financieras, es necesario al menos una lista de los supuestos para el curso futuro de su negocio. Entonces construir un análisis de la contribución para determinar el impacto financiero de su plan estratégico tendrá en la rentabilidad de su organización.
Un análisis de la contribución ofrece una proyección de si su estrategia genera ingresos superiores a los gastos. Si el análisis de la contribución determina que la inversión en dólares en la estrategia que necesita para llegar a este grupo de clientes objetivo no puede justificarse, repensar y ajustar su cliente y metas financieras. Ver la figura como un ejemplo.
Utilice esta y su lista de supuestos financieros como una guía para llevar a cabo este análisis para cada uno de sus grupos de clientes objetivo. Eliminar los grupos que no contribuyen positivamente a la línea de fondo. Utilice los grupos que contribuyen a la línea de fondo en la sección de proyecciones financieras de su plan.
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