Cómo eliminar los productos no rentables
A veces los gerentes deben decidir si eliminar ciertos productos o incluso un segmento de sus operaciones. Por ejemplo, Keebler suspendió Hydrox cookies hace unos años, poniendo fin al debate Oreo frente Hydrox una vez por todas.
Una decisión de suspender una línea de productos o segmento que requiere considerar cómo su decisión afecta tanto a los ingresos y gastos. Centrarse en los ingresos que va a cambiar como resultado de su decisión y sobre los costos incrementales. A continuación, seleccione la opción que es más rentable (o tal vez un poco menos rentable).
Si usted quiere saber lo que ocurrirá si se elimina un producto en particular, comparar dos estados de resultados margen de contribución: una que asume que usted continúa con el producto y que asume se te cae.
El Gran Soda Corp. está pensando en suspender una línea de refrescos con gas llamado !. La compañía espera poder vender sólo 1.200 casos de Fizzy! este año, a un precio de $ 10 por caso. El costo de hacer Efervescente! se muestra aquí. Tenga en cuenta que los costes fijos de aquí son inevitables. Si el gran Soda Corp. deja de producir Efervescente !, costos fijos de esa línea conseguirán asignado a otros productos que la empresa fabrica.
La siguiente figura proporciona el análisis de la cuenta de resultados margen de contribución para Efervescente El Gran Soda Corp.! dilema. Si la empresa continúa con Fizzy !, los números siguen subiendo como proyectada. Sin embargo, si cae Efervescente !, todos los gastos, excepto los gastos fijos se van.
Cuando se trata de la rentabilidad, resulta Efervescente! es una situación sin salida. Continuando hacer Efervescente! Los medios de Gran Soda Corp. pierde $ 3.000. Sin embargo, la eliminación de la Efervescente! hace que la empresa pierda $ 5.000.
Por lo tanto, el gran Soda Corp. no está en una situación en la que puede maximizar beneficios- lugar, se ha de reducir al mínimo sus pérdidas. La eliminación de la Efervescente! aumenta las pérdidas por $ 2.000, por lo que la decisión inteligente es para La Gran Soda Corp. para seguir haciendo burbujeante !. (Gaseosas! Fans, se regocijan!)
Ahora a un lado habla de la rentabilidad y se centran en el margen de contribución, que aborda este dilema bastante bien. Hacer Efervescente! proporciona un margen de contribución positivo de $ 2,000 - por lo que la empresa debe seguir para hacerlo y mantener el margen de contribución que fluye.
Al igual que con todas las decisiones, tenga en cuenta factores cualitativos. La eliminación de una marca rentable puede alienar a los clientes o reducir la demanda de productos complementarios.
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