Contabilidad de gestión: la importancia de los precios de transferencia

La mayoría de las grandes empresas descentralizar, el tratamiento de cada división como su propio negocio de ganar su propio ingreso neto. A medida que estas diferentes divisiones hacen negocios entre sí, compra y venta de diferentes productos, los precios de transferencia se establecen juegan un papel crítico en la determinación de cómo van a compartir los beneficios.

Las empresas suelen organizarse en divisiones que ofrecen productos o servicios diferentes ya menudo hacen negocios entre sí. Por ejemplo, un minorista de ropa puede ser propietaria de varias prendas de vestir fábricas el minorista y cada fábrica pueden ser tratados como divisiones separadas, algo así como las empresas dentro de una empresa.

Divisiones separadas de una compañía de petróleo pueden producir, refinar y vender gasolina. Muchas de las grandes compañías de entretenimiento poseen estudios de cine, salas de cine, y las redes de cable. Las salas de cine y redes de cable ambas cuentan con películas y programas producidos por el estudio de cine.

Supongamos Jeffrey y Sandy ambos trabajan para Dorothy. Jeffrey hace camisetas que arena se vende a los clientes. Cuesta cada camiseta Jeffrey $ 5 en costos variables por unidad y $ 30.000 dólares en costos fijos de un año. Arena vende cada camisa para el cliente final por $ 10. Sin embargo, para hacerlo, debe pagar una comisión de $ 1 adicional por camiseta y $ 25,000 al año en costos fijos. Arena espera vender 50.000 camisetas a los clientes externos.

¿A qué precio debería Jeffrey vender arena las camisas? Elige un número: ¿Qué hay de $ 8? La cifra utiliza margen de contribución para describir cómo afecta este precio utilidades ambas divisiones. Recuerde que la cuenta de resultados contribución margen comienza con las ventas y luego resta los costos variables, resultando en margen de contribución. Entonces, para llegar a los ingresos netos, se resta los costos fijos.

A un precio de $ 8 por unidad, Jeffrey goza de margen de contribución por unidad de $ 3, dejando de arena con sólo $ 1 por unidad. Ahora multiplique este margen de contribución por unidad por el volumen total de ventas de cada división y luego restar los costos fijos. Jeffrey obtiene $ 120,000 dólares en ingresos netos, mientras arena consigue sólo $ 25.000.

Pruebe con un precio de venta diferente: $ 5.50. Con un precio por unidad de $ 5,50, el zapato está en el otro pie. No Jeffrey sentirán decepcionados al saber que él gana solamente $ 0.50 en el margen de contribución por unidad, mientras arena gana $ 3.50 por unidad? Jeffrey incurre en una pérdida neta de $ 5.000, mientras que de arena gana $ 150.000 en la utilidad neta del año.

Precios de transferencia más altos cambian los ingresos de la división de compras (Sandy) a la división de venta (Jeffrey). Esta discrepancia puede dar lugar a cierta discordia.

El problema fundamental aquí es cómo establecer el precio de transferencia de manera que las dos divisiones dividen las ganancias. Un precio más alto da más beneficios a la división de ventas, mientras que un precio inferior da una mayor proporción de los beneficios a la división de compras. Considere algunos enfoques diferentes para abordar este problema.

• Negociación: Deje que la venta y la compra de las divisiones se pelean por una precio.

• Precio de transferencia basado en los costos: El jefe (Dorothy, en el ejemplo de la camiseta), fija el precio de transferencia igual al costo variable de la división de venta o coste total, añadiendo un margen de beneficio razonable.

• Precio de transferencia basado en el mercado: El jefe fija el precio de transferencia igual al valor de mercado de las camisas ", la cantidad que la división de venta puede venderlos a clientes de fuera de.

• Centralizar: El jefe declara la ley marcial. Ella acaba con todos los esquemas de precios de transferencia y ya no se calcula el beneficio por separado para cada división. En cambio, se evalúa la división de venta en función de sus gastos totales y evalúa la división de compras en sus ventas totales.