M & R: No hay ninguna compañía perfecta para comprar
Los compradores en ofertas MA tienen que tener cuidado de no overdefine sus objetivos de adquisición. Como comprador, no coinciden con sus criterios de búsqueda para la empresa- perfecta absoluta que no lo encontrará. El enfoque es importante, por supuesto, pero al ser demasiado estrecho en su criterio de búsqueda limita su capacidad de encontrar objetivos adecuados.
Hace años, había una compañía cuyos ejecutivos estaban muy orgullosos de sus criterios de búsqueda muy reflexivos y estrechas. Ellos estaban buscando empresas con ingresos entre $ 10 millones y $ 20 millones, un crecimiento de ingresos de al menos 10 por ciento por año, ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) de al menos el 15 por ciento, y no hay concentraciones de los clientes.
Industria de los objetivos "también tenía que ser altamente fragmentado, con la posibilidad de nuevas adquisiciones. Además, el vendedor tenía que estar muy motivado y dispuesto a vender a un precio bajo, aceptar una oferta de activos, y permanecer a bordo para continuar funcionando el negocio.
La pregunta para la empresa cuyos ejecutivos buscaban estos criterios: ¿Por qué el dueño de una compañía perfecta estar dispuestos a aceptar un precio bajo?
Las probabilidades de encontrar un negocio tan estrechamente definido son extremadamente bajos, por lo que los compradores deben moderar su deseo de estrechar los criterios de búsqueda con la realidad de que una búsqueda de las necesidades de un gran universo bastante de los objetivos para tener éxito.
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