M & a vendedores: secuencias de comandos de su llamada inicial a objetivos futuros

Al llegar a la persona adecuada para su reparto MA en el teléfono, usted necesita estar preparado. Usted debe tener un guión delante de usted. Cubre rápidamente lo básico: lo que hace la empresa, sus clientes, los ingresos y las ganancias, y lo que la compañía está tratando de hacer. Llegar a los hechos de forma rápida y dejar las cosas así.

Aquí hay un script estándar para iniciar una conversación o dejar un correo de voz para alguien:

[Nombre del individuo], esto es [su nombre] con [nombre del banco de inversión]. Mi número es 312-XXX-XXXX. Espero hablar con usted por un momento acerca de un cliente mío explorar si esto podría ser un blanco de adquisición adecuado para usted.Mi cliente es una empresa de servicios de marketing altamente rentable. Proporciona listas, gestión de listas, y los servicios de agregación de datos para las empresas que comercializan a los proveedores médicos / de salud. Los clientes incluyen a editores médicos, compañías farmacéuticas, equipos médicos / proveedores de dispositivos, los reclutadores de salud, y más.La compañía representa una gran oportunidad add-on para una empresa de servicios de marketing (especialmente uno con un enfoque médico / sanitario), una editorial, o una empresa de análisis de datos.La compañía ha crecido en alrededor de 18 por ciento anual desde su creación en 2001- '07 ingresos estaban por $ 19 millones con $ 3,4 millones en EBITDA [ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización].[Si deja un mensaje] Por favor me llame a su conveniencia para discutir más, 312-XXX-XXXX.

No se preocupe si la gramática no es perfecta! Usted no está leyendo el guión de inmediato. Usted simplemente quiere los puntos más destacados en frente de usted para una consulta rápida y fácil, ya que puede saltar fácilmente u omitir un hecho de otro modo importante durante una conversación.

Practique su escritura un par de veces antes de hacer una llamada. Usted quiere centrarse en conseguir la esencia del mensaje, no volver a leer todo el asunto textualmente. No lo leas exactamente lo mismo una y otra vez, tampoco. Eso sólo hace que su sonido de tono en lata, y te quiero sonar conversacional. El guión está ahí para ayudar a cue tu memoria sobre lo que hablar.

Primo abreviada de la escritura es el documento de tema de conversación. Si usted se siente un guión completo escrito puede hacer que suene demasiado ensayado, es posible que simplemente tener los puntos más destacados en frente de usted atento.

He aquí un ejemplo:

• $ 50 millones fabricante de equipos de alimentos

• Conocida marcas

• Mayor partido de pelota para el Comprador es alguien que puede trasladar la producción a la propia instalación, lo que resultaría en $ 15 millones de la contribución

• Empresa es rentable, aproximadamente $ 3.5 millones en EBITDA

• El propietario es de 80 años, en medio de la planificación del patrimonio, de ahí el interés en la venta - se mantenga lo contrario

En este caso, usted tiene los fundamentos del acuerdo frente a ti y tus palabras específicas se basarán en el flujo de la conversación que tiene con potenciales compradores.

Si usted tiene los mejores objetivos, no llame a la derecha de la rampa. Resolver las torceduras de entrega inevitables en la secuencia de comandos en objetivos de menor rango. Después de suavizar su entrega, a continuación, puede llamar a sus principales objetivos con más confianza.

Sólo en caso de que se cortó al salir de un mensaje, siempre empiezas diciendo su nombre y número en el comienzo de su mensaje. Al dejar un mensaje, hable despacio y con claridad, sobre todo cuando indicando su nombre y dejar su número. No hay nada de malo en que indica su nombre y número en el comienzo de un mensaje y de nuevo al final.

No recitar su número de teléfono es un fuego rápido, moda staccato. Hacer llamadas de vuelta fácil para el destinatario de su mensaje.