Mantenerse superior de la mente a su causa perspectivas
Comercialización Porque no es un tema complicado como la ley de impuestos o la ciencia de cohetes, así que es poco probable que tendrá la posibilidad que se les recuerde lo que es y cómo funciona. Lo más probable es que tendrás que recordar suavemente la perspectiva del valor de marketing de causas y su disposición a reunirse con ella para discutir la oportunidad.
Para ello, se basan en la comunicación regular con la perspectiva a través de teléfono o correo de voz para empujar ellos. También tienen un blog que los actualiza sobre los progresos y éxitos. Por último, trate de evitar cualquier sentido de finalidad con la perspectiva siempre mantener la ventana de la oportunidad de trabajar con los demás completamente abierta.
Para dejar un mensaje, o no dejar un mensaje - esa es la cuestión.
Al igual que el uso del teléfono o e-mail de contacto perspectivas, hay diferencias de opinión sobre si debe o no dejar un mensaje telefónico. En una de las esquinas son los representantes de ventas que rara vez deja un mensaje. El llamará repetidamente en días diferentes y en diferentes momentos hasta que el prospecto se recupere. Él piensa dejar un mensaje da la perspectiva de una razón para no recoger a su teléfono la próxima vez que ella ve su número. Además, cree que si la deja demasiado detallado un mensaje, la perspectiva puede sentirse lo suficientemente informado para tomar una decisión acerca de su programa sin llamar de vuelta, que él no porque su respuesta es no.
En la otra esquina están los vendedores como Joe que realmente prefieren dejar un correo de voz con un prospecto antes de hablar con ellos. Joe conscientes de los pasivos de correo de voz, que es por lo que deja un mensaje corto, estratégico diseñado para ir abriendo el apetito de la perspectiva. En lugar de ignorar sus llamadas, la perspectiva puede esperar de ellos y se inclinó para oír más.
Lo que Joe le gusta de dejar un mensaje es que las llamadas posteriores no son llamadas en frío porque ya has llamado para presentarse y compartió algunos de los mejores puntos de su propuesta. " Sí, recuerdo su mensaje de ayer. ¿Cuándo fue la fecha de inicio de su próximo programa "?
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