Mantener comunicaciones abiertas después de un prospecto dice que no
Durante el transcurso de un ciclo de ventas con una perspectiva marketing de causas, seguramente tendrá muchas conversaciones, pero no hay una palabra que nunca quiere escuchar: No, como en, " n, no tenemos interés en trabajar con usted ".
Un no verbal dará lugar a una actitud defensiva en la perspectiva de que puede ser muy difícil de superar. Es por eso que nunca te quieres cruzar ese puente. Su meta con un buen prospecto es mantener las líneas de comunicación abiertas para que pueda trabajar juntos algún día.
Hay muchas buenas maneras de evitar la temida no. ¿Cómo usted va sobre él depende mucho de lo que tiene que decir:
" Vamos a esperar hasta el próximo mes cuando se tiene toda la información que necesita "." voy a firmar para arriba para nuestro boletín de correo electrónico para que pueda recibir actualizaciones regulares sobre el progreso y el éxito de nuestros programas "." Cómo acerca de nuestro próximo programa en marzo? Tiene muchas de las mismas cosas que le han gustado de este programa, pero el plazo es mejor para usted. Te llamaré en febrero ".
Siempre trate de mantener la puerta abierta, aunque sea sólo un poco. Debido a una puerta cerrada podría nunca abrirá de nuevo.
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