La venta como la clave para el éxito de la comercialización causa
Aceptar el hecho de que la causa profesiones están todos en las ventas es difícil de digerir, porque ven a sí mismos como " recaudadores de fondos " o en ". Desarrollo " Llame a ti mismo lo que quiere, pero siempre que usted está tratando de convencer a otra persona a hacer algo que no son proclives a hacer por su cuenta, usted está vendiendo. Si te hace sentir mejor sustituto " persuadir " para la venta! Tal vez será un director o vicepresidente de " persuadir " algún día!
Su capacidad de cerrar la causa asociaciones de marketing dependerá en gran medida de sus habilidades de ventas. No sabotear su éxito como una causa de comercialización sólo porque el asesoramiento de ventas, le recuerda de una mala experiencia que tuvo en su lote de autos usados local.
Aquí es una receta para el éxito de venta como un simple proceso de cuatro pasos.
Conozca su producto. Marketing de causas comprensión es clave, pero también lo es su capacidad de presentar causa de marketing simple y convincente a su perspectiva. Usted debe tener claro lo que causa la comercialización puede y no puede hacer y cómo es único de otras formas de comercialización.
Conozca a su cliente. Con la cantidad de información disponible en Internet, usted no tiene ninguna excusa para no saber acerca de su perspectiva. Desde el Internet, usted puede explorar las necesidades y objetivos a través de su propia red personal de contactos. Usted puede cavar más lejos en llamadas telefónicas y reuniones con la perspectiva. La información está ahí fuera. ¡Tienes que ser experto en la búsqueda y recogida de ella.
Ver un montón de gente. He aquí un hecho extraño acerca de la venta: La mayoría de la gente dice que no. Con el fin de conseguir que algunas personas dicen que sí, vas a tener que escuchar un montón de gente dice que no. Planificar en consecuencia. Ver a tantas personas como sea posible para mejorar su promedio de cierre.
Pida a todos a comprar. Si usted no está pidiendo a la gente a comprar, usted está en el servicio al cliente, no las ventas. Las ventas no se trata sólo de información, contando perspectivas sobre su organización y los beneficios de la comercialización con causa. Este enfoque funciona sólo hasta cierto punto. En algún momento, usted tiene que pedir la perspectiva que lo acompañe. No sea tímido. Es poco probable que la perspectiva le pedirá que se casara con él primero.
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