Porque la comercialización de puntos de contacto de la perspectiva
Al trabajar con una empresa de marketing de causas prospectivo, uno siempre quiere encontrar maneras de hacer que sea menos transaccional y más significativa. Ahí es donde los puntos de contacto son útiles. Puntos de contacto son las intersecciones de donde su empresa y la causa se superponen, provocando una respuesta positiva.
Por ejemplo, un poderoso punto de contacto es invitar a un cliente potencial para recorrer su organización no lucrativa (o, a veces la empresa puede invitarlo a visitar su operación), para que puedan ver de primera mano el increíble trabajo que estás haciendo. Este punto de contacto sin duda aumenta sus posibilidades de llegar a sí con una perspectiva.
Pero la inmersión de un socio potencial en su causa es sólo uno de los puntos de contacto que usted puede aprovechar. Algunos otros incluyen
La construcción de una conexión entre un cliente potencial y miembro de la junta u otro partidario quien la perspectiva ya se puede saber o respeto. Este enfoque le da otro aliado en el proceso de venta.
Orientación empresas que trabajan directamente con su organización. Las aguas pueden ser difícil de navegar por el conflicto de intereses socios comerciales plantear, pero a diferencia de la mayoría de las empresas, es probable que realmente entender y apreciar lo que hace su organización. Eso es un punto de contacto que desea aprovechar.
Oferta para ser útil de alguna manera - y no sólo de una manera que le beneficia. Por ejemplo, un socio potencial puede ponerse en contacto con usted para pedir consejo sobre algún tema en el que ha demostrado su experiencia. Usted debe estar dispuesto a ayudar ya que este tipo de situación construye un vínculo más fuerte y la relación con la perspectiva y.
Recientemente, un socio de marketing de causas de estaba interesado en cambiar su programa de lealtad de un programa basado en la tarjeta a uno usando los servicios de localización como Foursquare. Trabajar con la compañía fue una gran oportunidad para construir un mejor vínculo que daría lugar a fuertes lazos causa de marketing en el camino.
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