Reunión prospecto causa inicial: los asistentes
Si usted tiene una opción acerca de quién asiste a la primera reunión con una causa perspectiva, no traer a su jefe, un miembro de la junta o su presidente, hacer un favor a todos y dejarlos en la oficina - al menos para la primera reunión.
Su objetivo en la reunión es la posición causa de marketing como una estrategia de ganar-ganar y averiguar tanto desde la perspectiva que pueda acerca de su negocio y cómo se puede trabajar con éxito juntos.
Eso no es objetivos de su jefe para la reunión (y con toda justicia, que probablemente no se ha enseñado a tener una meta diferente). Su jefe quiere hablar de fabulosa la misión de su organización y todas las grandes cosas la perspectiva podría hacer para apoyarlo.
Su jefe, probablemente, piensa como un recaudador de fondos tradicionales: Ella es causa-céntrica. Se trata de la misión (su misión). Esta conversación tiene su lugar en la filantropía. Pero no cuando usted está hablando de marketing de causas, que es una asociación de beneficio mutuo entre la causa y compañía.
Sin embargo, si su jefe insiste en ir a una reunión, aquí están algunas sugerencias para convertirla en un activo:
Eduque a su jefe en la comercialización con causa. Educar a tu jefe es algo que usted debe hacer de todos modos, pero antes de una reunión, se vuelve crítico. Comparte con ella las últimas investigaciones de Cono, Edelman y Barkley. Apunte su al estudio de casos que involucran actores nacionales como Pepsi, Dairy Queen, y Target en el lado con fines de lucro y las causas como Miracle Network para niños, Make-A-Wish, y Feeding America.
Consulte ella para causar el sitio web del Foro de Marketing o mejor aún, convertirla a un lector activo, que es fácil si ella firma al boletín regular del CMF. Puede tomar tiempo, pero leer sobre el éxito que otros están teniendo con la causa de marketing va a convertir en una verdadera creyente y defensor de sus esfuerzos.
Sea claro que esta reunión es acerca de la misión y el margen. Asegúrese de que su jefe entiende que hay un tiempo y lugar para hablar de su causa y el maravilloso trabajo que hace. Pero esta reunión es sobre el beneficio mutuo para ambas partes, así que tienes que ser igualmente centrado en las recompensas por su posible socio.
Tener una agenda y dar a su jefe un papel. De antemano, establecer una agenda para la reunión en la que usted y su jefe está de acuerdo. Debe incluir un papel claramente definido para su jefe que es útil y no contraproducente para la misión real.
Errores de marketing de causa común Comercialización Porque tiene muchas recompensas. Pero también tiene riesgos, y hay que tener claro los errores que pueden dañar su programa de marketing o evitar que nunca empezar.La elección de la causa equivocada o empresa para su programaLas…
Tratar con porteros socios causa Porteros, empleados que se interponen entre usted y un tomador de decisiones socio causa, son una parte ineludible de ventas. Su objetivo no es evitar o demonizar a los porteros, pero para llegar a unirse a su equipo. Los porteros son, después de…
No hay que esperar demasiado de su socio de marketing causa La definición operativa de marketing de causas es una asociación entre un fines de lucro y sin fines de lucro para el beneficio mutuo. La definición del diccionario de lo que una sociedad es: la asociación de dos o más personas que cooperan con…
Encuentra las mejores empresas para su campaña de marketing causa Para encontrar una empresa asociada, comience a trabajar con su círculo más íntimo y póngase en contacto partidarios y donantes actuales de su causa. Debido a que usted sabe mejor que nadie, pueden abrir puertas a otras perspectivas. Ellos son…
La identificación de la causa para su empresa Algunas de las cosas que se aplican a un hallazgo sin fines de lucro una buena compañía son también aplicables a una empresa la búsqueda de una buena causa con la cual aliarse:Elija una causa con una buena reputación.Identificar una causa que…
Inicial reunión causa prospecto: mejores powerpoints Con PowerPoint, las personas han adquirido la capacidad de compartir presentaciones en una pantalla o en un folleto. Pero como ocurrió con tantos otros avances, algo poderoso se ha renunciado a cambio.En lugar de desarrollar y utilizar habilidades…
Inicial reunión causa perspectiva: los niveles de soporte Si bien el patrocinio y el marketing de causas son tanto de ganar-ganar, que son diferentes en varios aspectos importantes. Uno es cómo los programas de patrocinio con frecuencia tienen niveles de apoyo (por ejemplo, $ 5.000, $ 10.000, $ 25.000)…
Inicial reunión causa prospecto: traer a sus preguntas Es crucial que usted entiende las necesidades y objetivos de la causa de la perspectiva de marketing y hacer preguntas inteligentes en esa primera reunión. Aquí hay 15 preguntas que siempre surgen en las reuniones y dar lugar a conversaciones…
Preparación para la reunión inicial prospecto causa ¡Felicidades! Usted ha aterrizado una reunión! Una primera reunión con la perspectiva es un gran paso hacia el cierre de un acuerdo de marketing causa. Las perspectivas son ocupados y generalmente no dan su tiempo para reunirse con cualquiera.…
Trabajar en equipo con otra causa o empresa Aquí está la situación. Usted es una organización no lucrativa con una buena compañía que está ansioso por trabajar en una promoción de marketing causa, pero ninguno de los dos tiene la experiencia necesaria para ejecutarlo. Un sin fines de…
Su próximo programa de marketing de causas: la educación de los socios Después de terminar su primer programa de marketing de causas, sus objetivos son dos: Educar a su pareja en los máximos del programa y construir una conexión más fuerte con la misión de su causa.Estas son algunas de las acciones clave para…
Porque la comercialización de los factores de éxito: el buy-in de su jefe No espere que su jefe para entender completamente lo que causa la comercialización que es y lo que puede lograr después de sólo una reunión. Aunque él dice que " lo consigue, " como es común con los jefes que quieren venir a través como que…