Llegar a causar perspectivas de comercialización

Antes de tratar de comunicarse con un socio de marketing prospecto causa, tomar un minuto para considerar cómo va a conectar con ella acerca de la comercialización con causa. ¿Cómo se va a identificar con las necesidades de la perspectiva porque así es como el marketing de causas - y todo lo demás - Obtiene vendido.

La persuasión se produce a través de la identificación. Cuanto más se puede alinear su mensaje con las necesidades, creencias, actitudes y expectativas de sus clientes potenciales, más probabilidades hay de que apoyarte. Las empresas apoyan causas que pueden relacionarse y que cumplan con sus necesidades.

Aquí hay algunos consejos para construir esa conexión especial:

• No venda al disco ones- vender a los fáciles. Empresas objetivo que están conectadas geográficamente y emocionalmente a su causa. Busque la intersección de la ubicación y experiencia con una misión. Por ejemplo, si su organización es como la nuestra y atiende a una población pobre un buen prospecto puede ser dueño de un negocio local que creció pobre y tal vez incluso beneficiado de los servicios de su sin fines de lucro.

  Es más probable que estará abierta a apelaciones que alguien que tiene un negocio fuera de su área y creció modestamente acomodada. La estrategia círculo se aplica, también. En los círculos internos son empresas que están geográficamente conectados a la misión de su organización no lucrativa. Son las más fáciles.

• Juegue su carta más fuerte. ¿Qué hay en su misión o su programa de marketing causa que es más convincente? ¿Es que su organización cuenta con un excelente reconocimiento de marca en su área? ¿O usted tiene una asociación con una gran empresa que todo el mundo quiere trabajar?

  Cuando Joe comenzó su carrera en la Asociación de la Distrofia Muscular, el monstruo era el anual Jerry Lewis Teletón. Incluso entonces una tradición desde hace décadas, Teletón tuvo un alcance nacional, celebridades, y un programa de televisión local. Cuando Joe se reunió con las perspectivas, él siempre fue el mejor con la Teletón, porque eso es lo que llamó la atención de todos.

  Unos años más tarde, cuando Joe estaba vendiendo la suscripción para la televisión pública a las empresas locales, la carta más fuerte era el influyente, sofisticado visor ricos, que las empresas podrían alcanzar mediante la suscripción de PBS. Pero Joe tenía otra carta para jugar con las empresas: la galardonada programación infantil de la televisión pública.

  Si la perspectiva tenía hijos, personajes como Elmo, Arthur, y Cookie Monster hecho para una conexión fácil, amigable y mutua. Es probable que no tiene Elmo de qué hablar, pero tiene una fuerte carta para jugar. No lo deje sentado en la cubierta.

• Pero no exagere. Usted debe tener toda una mano de cartas para mostrar su perspectiva. Con un ejemplo, una ciudad de Halloween, la causa vendedores tenía un montón de otras cosas de que hablar, además de la multitud. Tenían una promoción de un mes previo al evento y promociones cruzadas con las empresas participantes.

• La construcción de una conexión de toma tiempo. Recuerde, la persuasión es gradual. La gente en general no aceptan nuevas ideas de forma rápida o fácilmente, por lo que deben ser realistas sobre lo que puede lograr con cada interacción. Comience hoy mismo, pero la construcción de un montón de tiempo extra para que pueda alcanzar sus metas.