M & a vendedores: cómo teléfono una firma de capital privado
Hablando con la persona adecuada parece ser un principio básico de hacer una llamada de ventas MA, pero usted se sorprenderá cómo muchas personas simplemente (ya menudo nerviosamente) arar a través de su escritura a quien primero coge el teléfono. Mala idea-que acaba de perder el tiempo.
Encontrar a la persona adecuada para hablar con a una de capital privado (PE) la firma no es difícil. Cualquier persona tomará su llamada. A pesar de la gestión de cientos de millones de dólares o incluso miles de millones de dólares en el capital, las empresas de educación física a menudo son pequeñas (en términos de empleados), y todo el mundo en una firma de PE sabe por qué está ahí: para comprar empresas.
Usted debe hacer un poco de tarea antes de llamar a una empresa de PE. Mira la página web, que a menudo representan las compañías de la cartera de la empresa y / o sus áreas de interés, a veces junto con el socio específico que se encarga de un área específica. Si puede determinar la persona correcta, llame a esa persona. Si no está seguro, sólo tiene que marcar el número principal de la firma de PE y decir
Hola, mi nombre es [su nombre] - Tengo empresa en venta. No estoy seguro de quién hablar To- usted me puede ayudar?
No ahondar en su perorata de inmediato. La mayoría de la gente tiene una atención limitada ñol cuanto más hablas, menos se escuchan.
La persona en el otro extremo es casi seguro que estará listo para ayudarle y le pedirá una simple pregunta:
Háblame de la empresa.
Aquí es donde tiene que ser conciso y al grano, por lo que tener un guión con algunos temas de conversación es importante. Los principales hechos que quiere transmitir en este momento son producto / servicio, el cliente de ese producto / servicio, ingresos y ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). Eso es todo un empleado de una empresa de PE tiene que ser capaz de ruta a la persona correcta.
No entre en hiperbólica hiper-unidad al realizar llamadas! Algunas personas, especialmente los principiantes, tienden a la ginebra a su empresa y tratar de agregar un mega sentido de urgencia a la llamada. Eso sólo hace sonar como un vendedor de aceite de serpiente. Mantenga su objetivo de tono. Exponer los hechos sin ofrecer opiniones personales (tales como " Esta es la mayor empresa! Es mejor actuar con rapidez ").
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