M & a: negocios corredores y banqueros de inversión

Intermediarios ofertas MA vienen en dos sabores: los banqueros de inversión y corredores de negocios. Un banquero de inversión probablemente proporciona un servicio más completo para un vendedor, pero que el servicio más completo por lo general significa tarifas más altas.

Firmas de banca de inversión son más caros porque tienen más sobrecarga. En otras palabras, tienen más profesionales (incluyendo a los empleados especializados, como los equipos de desarrollo de negocios, investigadores, y una serie de analistas) y oficinas a menudo más elegantes en los edificios más elegantes. Todos los extras cuestan dinero.

En un sentido muy general, el umbral de ingresos para trabajar con una firma de banca de inversión es de $ 10 millones. Las empresas con ingresos al norte de $ 10 millones más probable es que sea capaz de pagar los honorarios asociados con una empresa de servicio completo.

Para las empresas de menos de $ 10 millones en ingresos, un corredor de negocios probablemente hace que las transacciones más sensoriales que los pequeños probablemente no va a interesar una empresa de inversión.

LA corredor de negocios hace gran parte del mismo trabajo que un banquero de inversión lo hace, sólo que con menos gente y menos gastos. En algunos casos, el agente es la persona que firma el nuevo cliente, escribe el documento de oferta, lleva a cabo la investigación, desarrolla la lista de objetivos, hace las llamadas, organiza las reuniones, y negocia el acuerdo.

El corredor puede cobrar una tarifa más baja y todavía hacer una buena vida, pero la extensión del servicio no será la misma como una empresa más grande, simplemente porque la empresa más grande tiene más recursos.

Los corredores son más propensos a trabajar en un base de contingencia, lo que significa que están a menudo dispuestos a recibir el pago solamente si el acuerdo se cierra correctamente. Los banqueros de inversión probablemente requerirán una retención inicial, cuotas mensuales, y una comisión de éxito.

Debido a los cambios recientes en las leyes de valores, los vendedores y los compradores deben trabajar con un intermediario que está afiliada a una firma de inversión regulada (llamado casa de bolsa). Cualquier persona involucrada en transacciones de un acuerdo MA debe ser registrado ante la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA).

Básicamente, esta entidad se asegura que las personas involucradas en transacciones de valores no han cometido delitos financieros y también tienen un cierto nivel de competencia financiera. Para llegar a ser registrada, una persona tiene que pasar un par de exámenes de valores - por lo general, la serie 7 (o 79) y la serie 63.

Cuando la contratación de una empresa para llevar a cabo una búsqueda de adquisición, asegúrese de preguntar quien está haciendo las llamadas a los dueños de negocios: un profesional con experiencia o algún chico salido de la escuela de negocios?

Algunas firmas de MA que se centran en el trabajo de búsqueda de adquisición son poco más que " la marcación por dólares tiendas ". A menudo estas empresas utilizan el enfoque de sala de calderas - es decir, el embalaje de un montón de gente joven en una habitación y que ellos hagan la llamada tras llamada tras llamada con poco o ningún pensamiento acerca de lo que están diciendo o para los que están hablando.

No permita que un solo intermediario para representar ambos lados. En representación de ambas partes es un conflicto de intereses. Cualquier persona que ofrece para representar a ambos lados es inepto y / o está actuando de una manera muy poco ético.