M & compradores: cómo iniciar una llamada de destino a un vendedor potencial

Si usted viene de inmediato y decir: " Queremos comprar su empresa, " cuando se comunique con un potencial de MA vendedor, su enfoque no es diferente a los demás compradores innumerables que se han acercado este propietario.

Pero eso es sólo el comienzo. Aquí hay algunas pautas más que pueden ayudarle a sacar el máximo provecho de su llamada:

• 'Confesar. Simplemente diciendo: " sé que usted recibe llamadas como esta todo el tiempo " es una gran manera de reconocer que usted entiende y respetar la situación del vendedor.

• Manténgalo conversacional. Esté dispuesto a alejarse de los negocios. Hable acerca de los deportes, los niños de los propietarios, sus hijos, su vecino loco, música, viajar, nada. Si muestra interés genuino, usted demuestra que eres una persona real, no sólo alguien leyendo un guión y la marcación de dólares.

  Tienes que disfrutar realmente de estas conversaciones. Si la charla con el tiempo se convierte en una conversación adquisición grave que conduce a un verdadero negocio, usted necesita tener una buena relación con ese dueño del negocio durante el proceso y tal vez después (si el propietario se queda a bordo como un empleado), y fingió camaradería hay manera de lograr eso. Usted y el propietario tiene que jugar bien juntos de verdad.

• Obtener la otra persona para hablar. Usted no quiere tener una conversación- unilateral desea la entrada del otro lado. Una gran técnica es simplemente decirle al dueño de su tesis de adquisición (su idea para combinar los negocios) y preguntar si tiene sentido. Obtener sus comentarios sobre esta tesis y la dejó mostrar su experiencia.

• Se honesto. Si un propietario pide, " ¿Está buscando para comprar mi empresa? No estoy interesado en vender, " simplemente responda con la verdad: sí, tienes adquisición importaba. Usted puede agregar la advertencia de que la charla específica de una adquisición es prematuro porque usted no sabe su interés o incluso si la empresa sería un ajuste correcto. Es por eso que usted tiene estas conversaciones: para determinar el interés y en forma.

• Haga preguntas asesinas. Estos grandes preguntas muy a menudo comienzan un diluvio de información y, a veces terminan en una transacción MA:

• ¿Qué quieres hacer?

• ¿Cuáles son tus metas?

• ¿Dónde quiere tomar el negocio?

Estas preguntas pueden parecer simples, y que son, pero si se les plantean en la forma correcta, pueden conseguir a alguien para ir más allá de su actual rutina día de salida día-in en la empresa y obtener hablando de la vida después del trabajo.

Cuando usted está tratando de comprar una empresa, la comprensión de lo que el propietario quiere hacer en la jubilación y cuando ella está pensando en retirarse son algunos de los bits de datos más importantes que usted puede recoger.

Si usted puede participar con éxito un propietario en una conversación, como mínimo que haya realizado un sólido contacto de negocios que va a tomar su llamada en el futuro. A lo mejor, usted tiene un objetivo de adquisición viable.

No todas las llamadas van a las mil maravillas. A pesar de sus mejores intenciones, algunos propietarios cuelgan para arriba en usted (a veces después de que le dice exactamente qué hacer con su compañía de adquisición de mente). Esté preparado para manejar el rechazo.