Fusiones y adquisiciones: preparación antes de comprar

Una empresa pensando en hacer adquisiciones simplemente no se despierta un día y cerrar un trato. Con éxito la realización de la actividad MA toma un poco de planificación y preparación.

Determinar el tipo apropiado de adquisición

¿Cuántos ingresos no la meta necesita tener? ¿La necesidad de destino para tener un nivel de rentabilidad mínima, y ​​si es así, ¿qué es? ¿Está dispuesto a considerar la adquisición de una operación de pérdida de dinero? En caso de que la empresa adquirida ser una extensión de producto o un nuevo producto? En caso de que la adquisición permitirá integrar verticalmente? Estas son sólo algunas de las posibles preguntas a considerar al elegir una posible adquisición.

A menos que tenga una idea clara de lo que quiere comprar, usted probablemente no va a cerrar con éxito un acuerdo. Muchos compradores estratégicos y financieros a menudo toman un " mostrarme todo " acercarse a la hora de buscar adquisiciones. Las probabilidades de encontrar el sistema más adecuado son excesivamente baja cuando no ha definido los parámetros de un sistema más adecuado.

Obtener el balance de su empresa con el fin

¿Cómo es su balance? No, en serio, ser honesto. ¿Cómo es? Si el balance es un desastre, su empresa no está dispuesta a hacer ofertas. Las empresas capaces de hacerlo con éxito ofertas tienen posiciones de caja fuerte y poco o nada de la deuda. El capital de trabajo debe ser positivo, y la proporción actual debe estar en o por encima de la norma de la industria.

Haga que el dinero se alinearon

Haga que sus fuentes de dinero en efectivo listo para ir antes de comenzar el proceso de adquisición. Claro, un sólido balance con una gran cantidad de dinero en efectivo es muy útil, pero un adquirente no necesariamente tiene que usar su propio dinero para financiar el 100 por ciento de un acuerdo.

Dependiendo de la situación de la entidad adquirente, una línea de crédito de un banco, un fondo mezzanine (un subordinado prestamista para el préstamo bancario), y / o un fondo de capital privado pueden ser capaces de ayudar con la financiación.

Aunque usted no tiene que tener un fondo de capital privado o un fondo mezzanine como un socio financiero para hacer una adquisición, el fracaso a la línea de seguridad de sus fuentes de financiación antes de tiempo puede significar que usted es incapaz de cerrar un acuerdo, lo que resulta en la pérdida de tiempo tanto para usted como vendedor. Además, la reputación viajan porque la gente habla. Un comprador no puede cerrar un acuerdo debido a la falta de previsión mancilla su reputación.

Establecer una cadena de adquisición de mando

Con el fin de adquisiciones completar con éxito, es necesario determinar quién está teniendo qué papel. Si usted está manejando la adquisición interna, dar a los miembros del equipo de trabajos específicos: la compilación de la lista de objetivos, haciendo las llamadas, negociación y estructuración de las ofertas, y así sucesivamente.

Si usted está trayendo en una empresa externa para llevar a cabo todas o algunas de estas tareas, designar a una persona interna para ser la interfaz principal con el intermediario. Siguiendo esta línea de mando en todo momento ayuda a que el proceso de adquisición sin problemas y de manera eficiente mediante la eliminación de la falta de comunicación y duplicar pasos.

Designar a un individuo específico como el punto-persona acuerdo para tener toda la interacción con el vendedor o el representante del Vendedor. Todas las peticiones y preguntas pasan por esta persona para evitar que la falta de comunicación, pasos duplicados, y un frustrado vendedor.