M & un comprador: cómo crear listas de objetivos
Para los compradores de ofertas de MA, la tarea de crear una lista de objetivos de las empresas que usted quiere comprar comienza definiendo el " cuál es " del objetivo:
¿Qué tipo de negocio quieres adquirir? Una extensión de producto? Un nuevo producto o servicio? Entr # 233-e a nuevos mercados? ¿Un competidor?
¿Cuál es el rango de ingresos? ¿Qué nivel de ingresos no tiene por qué ser la pena el objetivo? ¿Cuánto es demasiado o demasiado poco?
¿Cuáles son sus requisitos de ganancias? ¿Necesita una adquisición para ser aumente las (aumentar) las ganancias de su empresa por acción, o está dispuesto a adquirir una empresa que pierde dinero?
¿Qué estás dispuesto a pagar? ¿Está usted dispuesto a pagar una prima o está estrictamente una ganga comprador?
¿Qué quieres propiedad / gestión que hacer después de que el acuerdo se hace? ¿Quiere o necesita altos mandos del objetivo de permanecer a bordo y continuará funcionando el negocio? ¿O prefiere reemplazarlos con su propio equipo?
¿Dónde desea o necesita la adquisición se encuentra? Bueno, esto no es realmente un " lo que, " pero aún así es una consideración importante. ¿Es importante la ubicación del objetivo para usted? ¿Tiene la intención de mantener la adquisición en su ubicación actual o doblar sus operaciones en sus ubicaciones actuales?
Ninguna de estas preguntas tiene una respuesta correcta. La respuesta correcta es lo que constituye el sistema más adecuado en función de sus necesidades específicas como comprador.
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