El establecimiento de una buena relación con sus clientes potenciales de ventas
Sus clientes se sientan a gusto con usted cuando usted sabe cómo establecer compenetración con ellos, que es lo que las situaciones de venta son todo - establecer una base común. La gente le gusta estar cerca de personas que son similares a ellos. Llevar a cabo las semejanzas que comparte con sus clientes potenciales demuestra que al menos un vendedor no es un extranjero ser de otro sistema solar.
Estás ni siquiera desde el lado oscuro de la luna - eres como ellos: Usted tiene una familia, usted tiene un trabajo, tiene valores similares, y cuando estás en busca de cualquier producto que no sea el que usted representa, se trabaja con los vendedores, también, al igual que sus clientes potenciales. Usted acaba de pasar a ser más de un experto en la línea de producto o servicio que usted representa que sus perspectivas son - y usted está feliz de usar su conocimiento para su beneficio.
De hecho, a raíz son sólo las palabras para decir que deje que su cliente potencial saber que usted es una persona normal. Si usted siente que la otra parte le preocupa que usted no puede estar en la misma página, ya que son, decir algo como esto:
Sra. Williams, cuando no estoy ayudando a la gente se involucre con mi producto, soy un consumidor, al igual que usted, en busca de productos de calidad al mejor precio. Lo que espero para cuando estoy de compras es encontrar a alguien que pueda ayudarme a entender todos los hechos sobre el tema que me interesa, así que puede tomar una decisión sabia. Hoy, me gustaría ganar su confianza en mí como un experto en el estado # 8208 de # 8208-los sistemas de sonido # 8208-arte. Así que no dude en hacer cualquier pregunta que pueda tener.
No una mueca de dolor al pensar en el uso de estas palabras - que han sido probados para trabajar con éxito en la reducción de las barreras gente pone arriba cuando se trata de los vendedores. Aunque a nadie le gusta escuchar el material enlatado, sólo está en lata si usted deja que suene de esa manera. En las ventas, cómo lo dice es tan importante como lo que usted dice. Siempre recuerde que hablar con una preocupación sincera por sus clientes. Si usted no está realmente preocupado por ellos, no debería estar en este campo.
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